困局与破局——建材家居经销商经营突围

第一节：洞悉行业成就大事
一、中国建材市场特征宏观判断
二、2012年的市场正在发生什么
三、我们面临的困境？
四、2011-2013年行业发展趋势分析
五、发展趋势对经销商和终端的影响
原创观点：通胀理论，品牌往上走＆往下走理论，大终端大促销理论，品牌分水岭理论…

第二节：好观念成就财源
一、经销商做不大的原因
二、经销商发展的三个阶段
三、小结：洗脑工具之一——做大做强要做好七大转型（原创独家秘籍）
小结：洗脑工具之二——怎么进行市场突围？（原创独家秘籍）
原创观点：成功陷阱理论

第三节：优秀经销商投资修炼
一、“市场转型期”的投资心态解析
二、市场转型期如何看待投资回报
三、投资路径与投资收益解析
原创观点：经销三种心态论、品牌金字塔理论、经销内投资分析模型…

第四节：高效团队管理力修炼
一、经销商管理现状
二、经销商管理出路
三、经销商管理策略-
1、老板的日常工作（原创观点：五种能力理论）
2、团队管理模型（原创秘籍）
经销商如何招对人？
学会组织化运作
“四法”识别优秀导购（原创观点）
业务招聘中的误区
STAR 行为面试（原创观点）
员工技能培训
不同员工的授权之道
如何管人？
激励体系
四、经销商管理动作-工程人员管理
1. 日常工作管理
2. 信息管理
3. 绩效管理（原创观点）
4. 技能提升
五、经销商管理动作-隐性渠道人员管理
日常工作管理
信息管理
绩效管理（原创观点）
技能提升

第五节：强势渠道力修炼
一、构建强势渠道（原创：360度立体渠道）
二、建材经销商渠道管理误区（原创观点）
三、建陶经销商立体渠道运营瓶颈
四、立体渠道有效发展的条件
五、分销渠道
六、家装渠道合作模式解析
七、立体渠道营销管理

第六节：终端销售力修炼
一、店面形象建设
——360度店面提升工具（原创独家秘籍）
二、5A终端提升工程
    ——5A终端实战模型（原创独家秘籍）
三、终端提升工程—导购管理
   ——四个一导购管理模型（原创独家秘籍）

第七节：360°立体整合推广修炼
一、品牌推广
——品牌广模型（原创独家秘籍）
二、设计师推广（原创独家秘籍）
推广形式
国际精英汇
巡回拉力
首席设计师签约
经销商设计师开拓与维护
三、户外推广（原创独家秘籍）
各类型场地或终端活动执行诠释
不同推广方式的操作模式与方法
户外推广工具箱
四、促销推广—立体整合促销突围
终端爆破之“独孤九剑” （原创独家秘籍）

第八节：经营管理修炼
一、经营分析（原创独家秘籍）
二、 产品组合（原创独家秘籍）
三、 销售计划管理（原创独家秘籍）
四、 库存管理（原创独家秘籍：销售预测与库存管理工具）

盛斌子，中华企管培训网特邀培训讲师，家居(建材\家电）营销咨询顾问，培训师，商业合伙人，拥有十余年销售与市场职业经理人生涯，中国百位品牌营销与策划代表人物，在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总监、市场总监、渠道总监

泛家居销售运营、渠道运营管理专家。
专注家电、家居的销售运营、渠道与经销商管理。
主要研究方向为移动互联时代下全网营销及其落地系统。
具有20年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、美的集团分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理。
中国百位品牌策划代表人物之一。
广东省2013年度十大优秀职业经理人之一。

研究方向：
渠道管理，家电建材O2O，互联网+，精准营销，商业模式顶层设计

相关文献（个人专著）：
《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》
《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》
《顶尖营销核心利器》
《卖场促销方案大全》
《终端爆破-整合促销与立体推广全案》
《经销商经营管理实战手册》