建材家居渠道设计与开发

• 中国渠道模式的经典案例（独家原创密籍）
  1. 海尔海信模式
  2. 科龙、美的模式
  3. 格力模式
  4. 其他模式
• 产品-渠道四维策略图（独家原创密籍）

• 建材行业（渠道）大趋势
• 建材渠道模式解读（独家原创密籍）

• 建材渠道策略完全路线图（独家原创密籍）

• 网络地图：哪些渠道诊断、开发、整改、提升、更换？（独家原创密籍）

• 渠道的开发方式：十大渠道开发方式是什么？
• 经销商开发准备：开发区域市场，准备哪些市场？
• 实地寻找的开发流程

• 准经销商谈判
  1. 背景1：调研分析；背景2：经销商与厂家合作的动机；背景三：经销商最关心什么?
  2. 话题方向1:扩大痛苦；话题方向2:制造竞争
  3. SPIN万能公式与标准话术

• 打造样板市场（独家原创密籍）
  1. 构建网络地图
  2. 样板市场的重点工作
  3. 8A样板市场模式
      

盛斌子，中华企管培训网特邀培训讲师，家居(建材\家电）营销咨询顾问，培训师，商业合伙人，拥有十余年销售与市场职业经理人生涯，中国百位品牌营销与策划代表人物，在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总监、市场总监、渠道总监

泛家居销售运营、渠道运营管理专家。
专注家电、家居的销售运营、渠道与经销商管理。
主要研究方向为移动互联时代下全网营销及其落地系统。
具有20年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、美的集团分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理。
中国百位品牌策划代表人物之一。
广东省2013年度十大优秀职业经理人之一。

研究方向：
渠道管理，家电建材O2O，互联网+，精准营销，商业模式顶层设计

相关文献（个人专著）：
《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》
《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》
《顶尖营销核心利器》
《卖场促销方案大全》
《终端爆破-整合促销与立体推广全案》
《经销商经营管理实战手册》