建材渠道模式创新与精耕实务

课程内容：

一、国内建材渠道的全面解读
1. 国内建材渠道的构成与特点分析
2. 建材渠道的发展趋势分析
3. 建材行业中典型渠道模式点评
4. 企业渠道运作中的主要问题

二、建材企业渠道模式选择与政策设计
1. 渠道构建的一般流程与方法
2. 建材渠道模式的创新，实现厂商价值一体化
3. 如何设计渠道结构和掌握渠道政策
4. 业内成功企业渠道模式和管理案例分享

三、如何成功开发建材渠道经销商
1. 国内建材经销商现状分析
1. 明确经销商选择标准，发现优秀经销商
2. 经销商开发的一般流程和方法
3. 如何与优秀经销商达成合作
4. 实战案例分享

四、做好经销商日常维护与管理
1. 经销商维护的主要内容
2. 如何进行有效的经销商拜访
3. 如何影响和帮助经销商转型与提升
4. 实用的经销商检核与激励方法
5. 实战案例分享与互动研讨

五、建材渠道冲突的有效处理
1. 常见建材渠道冲突的特点分析
2. 主要的处理原则与策略
3. 实战案例分析与演练

课程对象：
 
建材类企业的总经理、营销总监、区域经理和业务骨干
 

　　中华企管培训网特邀企业内训讲师，著名营销实战专家，北大、对外经贸大学特聘教授。美的集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。

实战经验：
　　程绍珊老师具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。担任某咨询公司的营销、战略公开课主讲讲师。

著作及光盘：
2002年与中国人民大学包政教授共同出品《深度营销全景案例课程》VCD；
2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》等；
出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》、《破冰-三四级市场运作》课程VCD。

授课风格：
　　程老师的课程拥有以下几个特点：系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课，听他的课程是一种享受，必定能使学员业绩提升，获益良多!语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！