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金融营销渠道创新与管理

内训讲师：郑旭需要此内训课程请联系中华企管培训网

金融营销渠道创新与管理内训基本信息:

郑旭

(擅长：)

内训时长：1-2天

邀请郑旭给郑旭留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

本课程专门针对银行大客户经理、营销设计，帮助大客户销售经理掌握结构化销售策略；学会步步为营开展客户公关，通过全方位整合金融机构自身资源，以及渠道合作伙伴的资源，通过立体营销赢得客户、赢得市场。

内训课程大纲

新市场环境下传统的渠道营销面临的挑战
1. 中国企业经济环境的变迁
2. 传统营销面临的挑战
3. 传统营销理论与方法汇总
4. 传统渠道营销方法的弊端与不足

金融高端客户行为模式分析
1. 客户及客户的分类
2. 优质客户的选择标准
3. 优质客户的行为模式分析
4. 优质客户群的锁定
5. 如何有效接触我们的理想客户

营销渠道及营销渠道创新
1. 渠道的概念
2. 什么样的渠道能有效接触我们的理想客户
3. 金融营销渠道为什么需要创新
4. 渠道创新的方法
5. 商会、高端俱乐部、企业家协会等机构的合作模式

如何提升对渠道的掌控能力
1. 商会、企业家协会、高端俱乐部等渠道的需求分析
2. 渠道有什么资源，为什么愿意与我们合作
3. 哪些资源是渠道看重的
4. 金融机构如何利用自身资源与渠道合作

如何联合渠道合作伙伴展开联合营销
1. 当今的市场只有“立体营销”才能取胜
2. 整合渠道伙伴与我们的资源
3. 为客户提供方案式选择，而非仅仅是产品

如何提高营销的有效性
1. 如何有效打动高端金融客户
2. 营销卖点的提炼与包装
3. 有效广告的10大原则
4. 促进客户行动，有效提升营销效果

讲师郑旭介绍

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