如何成为卓越经销商

课程内容：

一、传统经销商的困境与出路

• 正确认识经销商
• 传统经销商的弱势
• 经销商的现实问题
• 将面临的压力
• 经销商的优势
• 未来的出路与经营战略选择
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二、加强厂商合作，构建深度营销网络

• 市场竞争的困境与解决关键
• 营销价值链的基本思想
• 建立双赢的新型厂商关系
• 成功的厂商合作案例
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三、策略精准才能致胜市场-区域市场策略有效规划与动态组合

• 同质化恶性竞争的困境
  • 赔本挣吆喝--价格战
  • 对渠道和终端依赖--终端战
  • 广告一停，销量就滑--广告战
  • 赔了夫人又折兵--促销战
• 动态竞争主要特征:
  • 高强度、高速度和高对抗 ；
  • 战略互动(Strategic Interactions)明显；
  •  竞争优势的暂时性和动态性；
  • 信息基础上的动态博弈；
  • 基于应变能力和系统效能
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四、作为代理商如何精耕细作，掌控终端，成为区域市场NO.1

• 区域市场的网络构建要点与方法
• 终端的开发与维护管理实务
• 区域市场秩序维护管理
  • 区域价格体系控制
  • 窜货控制与处理
  • 如何妥善处理渠道冲突
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五、经销商经营管理中的误区与对策

• 老板的自我超越
• 学会授权与组织化管理
• 核心业务流程与制度建设
• 业务队伍的培养与建设

　　中华企管培训网特邀企业内训讲师，著名营销实战专家，北大、对外经贸大学特聘教授。美的集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。

实战经验：
　　程绍珊老师具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。担任某咨询公司的营销、战略公开课主讲讲师。

著作及光盘：
2002年与中国人民大学包政教授共同出品《深度营销全景案例课程》VCD；
2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》等；
出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》、《破冰-三四级市场运作》课程VCD。

授课风格：
　　程老师的课程拥有以下几个特点：系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课，听他的课程是一种享受，必定能使学员业绩提升，获益良多!语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！