经销商管理
经销商实战营销系统建设
通过该课程的学习,学员可以学习到如何建立起经销商管理思维,如何吸引客户,进行销售谈判以及相关的售后服务的技巧。
内训课程大纲
第一部分 经销商管理思维的变化
一、行业竞争阶段与经销商角色演变
二、经销商品牌营销理念(由客户提供思路我们来设计课程)
三、经销商零售系统诊断思维方法
第二部分 如何吸引客户
一、品牌定位与目标客户群
二、店面选择与店面形象(根据目标客户群)
三、经销商主动营销常用的的七种方法(常用的以及经验推广,部分材料来源一线调研)
第三部分 如何促进客户成交—店面管理
一、如何保持零售精神面貌
二、常用销售技巧
三、如何通过服务升级促进客户成交
四、如何保持店面人员状况的稳定性
第四部分 如何通过售后服务增加客户满意
一、如何通过服务让客户感动
二、如何让促进客户转介绍
三、如何借用重点客户进行品牌宣传
第五部分 卓越经销商的管理升级
一、如何留住优秀人才
二、岗位要求与人员选择
三、高效系执行系统的建设
四、高效执行文化的打造
一、行业竞争阶段与经销商角色演变
二、经销商品牌营销理念(由客户提供思路我们来设计课程)
三、经销商零售系统诊断思维方法
第二部分 如何吸引客户
一、品牌定位与目标客户群
二、店面选择与店面形象(根据目标客户群)
三、经销商主动营销常用的的七种方法(常用的以及经验推广,部分材料来源一线调研)
第三部分 如何促进客户成交—店面管理
一、如何保持零售精神面貌
二、常用销售技巧
三、如何通过服务升级促进客户成交
四、如何保持店面人员状况的稳定性
第四部分 如何通过售后服务增加客户满意
一、如何通过服务让客户感动
二、如何让促进客户转介绍
三、如何借用重点客户进行品牌宣传
第五部分 卓越经销商的管理升级
一、如何留住优秀人才
二、岗位要求与人员选择
三、高效系执行系统的建设
四、高效执行文化的打造
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