经销商管理
缔造卓越经销商
内训课程大纲
第一单元 零售生意的成功经营之道----思维篇
1.中国服饰市场解析
2.自我定位:
4.品牌是经销商成功的基本条件
5.老板应具备的心态
☆注意力=事实
6.终端为王(速度是本世纪企业经营的关键)
思路决定出路,行动决定财富
你知道如何挖掘店铺业绩提升空间吗?
店铺生意分析:
1、店铺赢利的首要因素——终端布局与店铺选址
如何增加每日销售额
◆营业额的危险信号 ◆ 营业额增减的变化程度比较
◆为什么要防止营业额衰退 ◆ 营业额成长三个注意点
增加营业额四步曲
◆第一步:增量作战,继续订货 ◆第二步:深度作战,扩大产品
◆第三步:面积作战,重新开拓 ◆第四步:创造市场做作,多元化经营
1.中国服饰市场解析
2.自我定位:
- 理想中的老板
- 经营理念的创新
- 忧患意识的价值
- 学习提升的态度
4.品牌是经销商成功的基本条件
5.老板应具备的心态
☆注意力=事实
6.终端为王(速度是本世纪企业经营的关键)
思路决定出路,行动决定财富
- 为什么20%的经销商却为品牌创造了80%的效益?
- 职业心态与领导力塑造
- 寻求个人突破,再造事业巅峰
- 品牌与经销商是共同价值的创造者!
- 品牌与经销商该如何实现共赢?
- 服务多元化呈现品牌实力与价值
- 经销商到底是不是搬运工?
- 为什么日子越来越难过?
- 经销商反省自己的健康状态
- 经营理念 管理状态
- 厂家从经销商身上得到什么?
- 经销商从厂家身上得到什么?
你知道如何挖掘店铺业绩提升空间吗?
店铺生意分析:
1、店铺赢利的首要因素——终端布局与店铺选址
- 如何淘到“金店”
- 开店的策略
- 营利性店铺选址技巧
如何增加每日销售额
◆营业额的危险信号 ◆ 营业额增减的变化程度比较
◆为什么要防止营业额衰退 ◆ 营业额成长三个注意点
增加营业额四步曲
◆第一步:增量作战,继续订货 ◆第二步:深度作战,扩大产品
◆第三步:面积作战,重新开拓 ◆第四步:创造市场做作,多元化经营
- 零售生意成功的店铺促销
- 店铺的促销技巧
- 从整体零售角度规划促销
- 从不同地区差异化角度作促销
- 从店铺货品的实际角度看促销
- 零售生意成功的顾客管理
- 建立沟通感情
- 建立沟通方式
- 建立顾客档案
- 管理顾客关系
- 培养品牌忠诚
- VIP管理系统的建立
- 零售生意成功的服务管理
- 什么是优质服务
- 服务的微格分析法
- 服务品质管理
- 提升顾客的长远价值
- 零售生意成功的形象管理
- 商品的展示、陈列管理
- 视觉商品规划(Visual Merchandising)的3要素
- 零售生意成功的信息管理
- 店铺资迅管理体系的建立
- 资讯手段-表单的管理
- 顾客购买信息收集
- 竞争对手信息收集
- 商品定位信息收集
- 店铺销售信息收集
- 服务水平信息收集
- 零售生意成功的团队管理
- 销售团队的管理
- 选拔人(选人)
- 提出要求(用人)
- 激励他(育人)
- 培养他(留人)
讲师 李坤恒 介绍
李坤恒,中华企管培训网特邀企业内训讲师,时尚品牌管理专家、零售业催眠销售第一人、美国NLP大学高级执行师、美国催眠师协会认证催眠师、中国幸福学研究院高级研究员、香港时尚业管理研究院高级顾问、曾任国内著名女装品牌培训总监、拥有十年以上鞋服品牌的培训工作经验。
实战经历
先后在KAPPA、柒牌男装、婷美集团等多家服饰企业任职,并担任培训经理、培训总监等重要职位。已经为近百家时尚品企业提供过专业的咨询与培训服务。著有音像制品《门店业绩疯狂倍增秘笈》、《服饰店销售60个话术》以及《顾客购买心理分析》、《店铺管理》等图书作品。 擅长领域:在终端管理、营销管理和经销商管理方面有着丰富的实践经验,擅长团队能力激发、终端销售与服务、零售店铺细节管理、企业培训体系搭建等专业培训课题,并且对消费者心理和引导式催眠销售法具备极为深入地研究。
授课风格
注重培训现场的理论知识演练、话术提炼总结和课后的跟进辅导,使学员能真正做到即学即用,举一反三,达到培训价值最大化。 实效:课堂气氛活跃,风趣幽默,崇尚学员的个人创造力,鼓励学员发掘自己的创意潜能去学习。 实际:以专业能力协助客户分析、评估、设计培训服务,最大限度的节省培训费用。 实用:多年服务于著名时尚品牌企业的工作经历,拥有近百个时尚品牌、数千家零售店铺管理及培训经验,提供给客户的永远都是最实用最前沿的服务。
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