经销商管理

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内训讲师：乔云彬需要此内训课程请联系中华企管培训网

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经销商管理内训基本信息:

乔云彬

(擅长：企业战略商业模式市场营销 )

内训时长：2天

邀请乔云彬给乔云彬留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

内训课程大纲

一、历史带给商人的反思
中国四大商帮崛起与衰落

晋商的崛起与终结
徽商的崛起与终结
闽商的崛起与终结
浙商的近代崛起
商业鼻祖：宁波商人

二、经销商的角色认知

从经营者到管理者的角色转换
从执行到管理的技能提升
经销商成长的三个阶段
影响经销商发展的十大因素
经销商必须必须实现三大转型
经销商新的运营模式，公司化运营

三、如何理解品牌的魅力

品牌是什么
品牌的作用是什么
为什么要打造品牌
品牌的价值是什么
品牌与经销商的关系认知
如何打造与维护品牌

四、经销商的6张王牌

品牌借力—背靠一棵摇钱树
专业形象—赚钱要有赚钱样
提升能力—赚钱才是硬道理
公司化运营—团队赚钱才是最高境界
顾问式销售—顾客需求是最大的金矿
管理技能—用员工的手去淘金

五、经销商如何精耕区域市场
1、如何做好区域市场分析
2、如何确定区域目标市场
3、如何制订区域策略计划
4、如何设定区域营销目标
5、如何制定营销行动计划
6、实战案例分享
六、经销商如何打造高绩效团队

团队的概念与构成因素
诊断团队的发展阶段
如何招聘合适的人才
如何设计薪酬体系
如何进行有效管理与控制
如何进行有效培训
高绩效实操策略与务实

讲师乔云彬介绍

北京大学特邀客座教授、清华大学EMBA特邀讲师、中华著名培训师、营销业界少壮实战派专家、15年营销从业、管理经验；带领团队10多年，为所在企业培养了众多高绩效、高竞争力的营销队伍，培养精英数众。这些经验与挑战使他具备敏锐分析信息的能力，而多年的讲师生涯也让他在总结、传导个人经验及先进营销理念方面得到了进一步的发挥，也获得了众多企业的肯定和青睐，被业界誉为“团队的导航灯”，以“乔式管理”的理念和精神引领21世纪营销的新时代。【授课风格】实践真知，句无虚发；精辟之论，入木三分；幽默之语，笑于无形。轻松的课堂，富有感染力的语言，让您在激情澎湃中掌握技能。

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