经销商管理
经销商公司化经营
内训课程大纲
第一部分:经销商的经营挑战—外界环境的变化
1、 未来市场还会不会机会主义,市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存?
2、经销商“坐商”经营危机的剖析。
3、我们靠什么做服务品牌。
4、厂家与经销商共同进步的要求,厂家进步了,经销商如何落后怎么办?
第二部分:公司化经营模式的打造思维变化
1、传统经销商组织经营模式的分析。
2、公司化是经销商做大的唯一选择。
3、由个体户向公司组织化的思路变革。
第三部分:设计适合你的公司化模式—未来的发展战略选择
1、经销商战略规划的三大常见问题
2、经销商下一步商机\危机何在
3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向
第四部分:设计适合你的公司化模式—组织
1、公司化组织的原则以及常见误区
2、 划出各位经销商现有组织结构以及理想结构(研讨)
3、经销商组织结构的演变历程
4、 如何做到经销商与厂商组织结构一致性,提高沟通效率
第五部分 设计适合你的公司化模式—运营系统
1、经销商执行力常见问题
2、经销商年度计划的制定以及目标分解
3、经销商例会制度
第六部分 经销型企业公司化的人力资源管理设计
1、如何打造有竞争力的文化
3、组织架构与岗位职责的设定。
3、人力资源管理的“3456工程”:
A、员工招聘三渠道。
B、员工培训四方法。
C、员工激励五策略。
D、员工考核六指标。
小组讨论:经销商企业如何留住你的骨干员工?
1、 未来市场还会不会机会主义,市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存?
2、经销商“坐商”经营危机的剖析。
3、我们靠什么做服务品牌。
4、厂家与经销商共同进步的要求,厂家进步了,经销商如何落后怎么办?
第二部分:公司化经营模式的打造思维变化
1、传统经销商组织经营模式的分析。
2、公司化是经销商做大的唯一选择。
3、由个体户向公司组织化的思路变革。
第三部分:设计适合你的公司化模式—未来的发展战略选择
1、经销商战略规划的三大常见问题
2、经销商下一步商机\危机何在
3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向
第四部分:设计适合你的公司化模式—组织
1、公司化组织的原则以及常见误区
2、 划出各位经销商现有组织结构以及理想结构(研讨)
3、经销商组织结构的演变历程
4、 如何做到经销商与厂商组织结构一致性,提高沟通效率
第五部分 设计适合你的公司化模式—运营系统
1、经销商执行力常见问题
2、经销商年度计划的制定以及目标分解
3、经销商例会制度
第六部分 经销型企业公司化的人力资源管理设计
1、如何打造有竞争力的文化
3、组织架构与岗位职责的设定。
3、人力资源管理的“3456工程”:
A、员工招聘三渠道。
B、员工培训四方法。
C、员工激励五策略。
D、员工考核六指标。
小组讨论:经销商企业如何留住你的骨干员工?
讲师 乔云彬 介绍
北京大学特邀客座教授、清华大学EMBA特邀讲师、中华著名培训师、营销业界少壮实战派专家、15年营销从业、管理经验;带领团队10多年,为所在企业培养了众多高绩效、高竞争力的营销队伍,培养精英数众。这些经验与挑战使他具备敏锐分析信息的能力,而多年的讲师生涯也让他在总结、传导个人经验及先进营销理念方面得到了进一步的发挥,也获得了众多企业的肯定和青睐,被业界誉为“团队的导航灯”,以“乔式管理”的理念和精神引领21世纪营销的新时代。
【授课风格】
实践真知,句无虚发;精辟之论,入木三分;幽默之语,笑于无形。
轻松的课堂,富有感染力的语言,让您在激情澎湃中掌握技能。
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