突破思维差异化营销

第一部分：前言
1、学习的三个要求
2、课程约定
3、世界上有哪两件事情最难？
4、做营销难的是什么？
5、温州负债老板的出走给我们的启示
6、学员思考 (给学员警示同时给予启发思路)
1）面对市场供过于求的状态，市场库存严重超标，您是否想新招将您的产品多卖出去？
2）您多卖一件产品，意味着您的竞争对手多库存一件产品，您如何看待库存？
3）欠款逐年增加，您有用过哪些方式来催款，使资金良性运转？
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7）您对差异化营销是如何理解的？您有做过哪些差异化营销？

第二部分：苹果乔布斯给我们的反思 （让学员反思自我，什么才是差异化营销）
1、苹果乔布斯的成功之术——人性营销
2、未曾营销先造势
案例1：电影院
案例2：亚马逊
3、“LV”营销模式
4、 体验式营销
5、塑造文化
6、口碑营销
7、人性营销
自我反思： 我们的差异化焦点在哪里？

第三部分：成功商人具备的思维特质
1、学习力
2、危机感
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5、执行力
6、。。。。。。。。

第四部分： 差异化营销
一、研讨，目前经营和管理过程中所遇到的问题？
二、企业的基本竞争战略是？
1、。。。。。。
2、.。。。。。。

三、差异化的营销是我们开启财富的钥匙
四、差异化营销的定义
1、案例：天翼与移动
2、差异化营销是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新，并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势。
3、案例：差异化理念
4、案例：某品牌差异化的成长之术

五、我们“打”不过竞争对手，我们该怎么办？
1、找自己要做的事情
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4、现阶段我们要做什么

六、销售业绩与库存的瓶颈点在哪里
1、大部分的商人仅仅做的是产品仓库的转移
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2、解决之道 案例：

七、营销要有差异化的思维
1、案例
2、互动
3、差异化营销核心思想
4、差异化营销形式
成功案例研讨：

八、差异化营销策略——表现形式
1、产品差异化
1）产品质量、产品功能、产品式样、产品特色、产品设计风格。。。。。。。。
2）案例研讨
2、服务差异化
   1）案例：银行
2）案例：酒店小姐
3）如何从“客户等服务”到“服务等客户”
4）服务差异化的奇招 案例研讨
  5）增值服务 案例研讨
3、人员差异化
  1）内行与专业、礼貌热情、反应敏捷、善于交流
  2）训练有素的员工应能体现出下面的六个特征：
胜任、礼貌、可信、可靠、反应敏捷、善于交流
3）人员思维差异化训练
4、形象差异化
  1）形象差异化战略概念
2）LOGO设计具备的标准
3）。。。。。。。
 5、渠道策略差异化
1）案例：渠道策略与建立
2）渠道管理
3）渠道形象
4）如何提高我们的渠道附加服务？
6、促销差异化
  1）透视节假日的促销看现象
2）案例：创意促销
3）促销的要点
  实惠 让消费者参与 刺激 新颖 让消费者去传播
4）如何做促销的差异化
案例分享
5）如何做策划案的差异化
案例：如何提升销售业绩
7、价格差异化
1）案例：比亚迪
  2）如何制定价格差异化
3）如何定价又能赢利
8、借鉴与创新
1）差异化路线
2）案例分享
9、差异化的库存处理思维模式
九、课程小结：

    中华企管培训网特聘讲师，中国经销商管理培训专家，中国人力资源开发研究会特聘专家，企业实战派培训师、咨询师，中国2010年度品牌讲师、中国前沿讲座签约讲师、泉州市企业管理顾问团专家、泉州黎明大学经济学院研究会顾问、仰恩大学经济学院研究会顾问、泉州师范学院商务协会指导顾问，多家管理咨询公司的特聘讲师。历任过部门经理、总监、副总和总经理职务，有数余年企业管理经验和培训经验，对企业的发展瓶颈问题有独到见解和解决方法。擅长于经销商管理、人才管理培训和店铺销售业绩的提升。         
    柳叶雄老师系列作品中，其中《经销商突破人才管理瓶颈》《经销商如何做强做大》《共赢品牌 厂商合作共赢》《突破终端经营瓶颈》《如何提升单店销售业绩》《店长特训营》《高绩效团队建设》深受客户喜欢。在《如何提升单店销售业绩》的课程中，柳老师以非常简单易懂的问题“顾客凭什么要进你的店”和“顾客为什么要买你的产品”为思考点，从而导入系统的店铺盈利管理要素和提升业绩的方法。柳叶雄老师授课能将“复杂的问题简单化、简单的问题流程化、流程化的问题细化、细化的问题数据表格化、数据表格化的问题考核量化”，这就是柳叶雄老师授课的风格，也是深受学员喜欢的原因之一。