品牌之路财富人生

第一部分：
前言
1、学员思考 （引导学员反思为什么业绩提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）
1）您对现在经营的品牌是如何定位的？
2）您目前的经营瓶颈有存在哪些问题？
3）您采取了哪些方式和方法，其效果如何？
4）您建立区域品牌有做了哪些工作？
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10）您整合营销资源了吗？品牌、定位、渠道、服务、策划、促销、团队、流程、制度您开始了吗？
2、老板（代理商、经销商）头痛的三个问题
1）怎么投资才能赚钱？ 
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3、代理商目前存在的“10”个问题 （直击学员的心坎，让学员找到发展瓶颈的痛处）
1）对品牌的概念处于模糊状态
2）想操作品牌但不知道从哪里入手
3）想“过河”又担心“被淹”
4）操作品牌将全部希望寄托于公司
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10）没有人才管理和团队建设的能力
4、代理商的一些现象：（引导学员发现自我的不足，重新正视和审视自己）
1）自信心不够强 
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10）赚小钱，失大钱

第二部分：
成功商人具备的特质与能力
1、成功商人具备的特质
2、成功商人具备的能力
3、商人喜欢什么？（通过互动，让学员明白赚钱需要专业、需要不断成长） 互动游戏：
4、如何才能赚到钱？用什么来长期赚钱是品牌而非商品 案例 （引导学员要拥有做品牌的思想和品牌的管理能力）

第三部分：
做品牌的正确观念（引导学员要有做品牌的观念）
1、是什么促使我们要做品牌
2、 正确的战略和战术
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6、做品牌要懂资源整合

第四部分：
品牌战略（引导学员做品牌需要战术）
1、战略与目标的概念
2、战略要解决的三个问题
3、战略执行的三个核心流程
4、经销商的愿景
5、什么是品牌
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6、正确的认识品牌和操作品牌 （引导学操作品牌的方法和步骤，由被动到主动的转变过程）
1） 品牌赚钱的工具： （案例分析）
2）“夫妻经营”向“团队经营”到“品牌经营”转变 案例：沈阳的一对夫妻
3）正确的渠道策略
4） 建好组织架构
5） 活动的策划与促销 案例：如何策划区域品牌知名度和美誉度  
6）品牌文化的塑造
7）公司化运作的必经之路

第五部分：
赢利终端 （强化店铺赢利除了地理位置外，还可以“人工降雨”提升店铺业绩）
1、店铺赢利的因素
1）店铺的选址、店铺的形象、店铺的环境与卖场氛围
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5）活动的策划、渠道的扩展和渠道的维护
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2、找对人做对事
3、做赢终端看什么
4、影响店铺的关键核心指标 人流量 进店率 成交率 客单价
1）区域品牌的策划
2）加大正确的宣传力度，增加人流量
3）如何提升销售业绩案例：如何增加客流量、进店率、成交率 （重点）
5、区域品牌如何策划 6、差异化的营销策略 7、团队建设

第六部分：
合理消化库存 盘活资金  （引导学员重视库存的危害，消化库存的唯一路径就是提升销售业绩和差异化的促销）
1、库存的危害 恶性肿瘤
2、盘活资金赢得市场 案例
1： 代理商 工厂 供应商三者之间合作共赢的关系 案例
2：这样的方法对吗？（数据演算）
3、处理库存的方法（10招） 案例： 零库存

第七部分：
与厂商合作共赢
1、信心  
2、忠诚  
3、价值观统一
4、合力

    中华企管培训网特聘讲师，中国经销商管理培训专家，中国人力资源开发研究会特聘专家，企业实战派培训师、咨询师，中国2010年度品牌讲师、中国前沿讲座签约讲师、泉州市企业管理顾问团专家、泉州黎明大学经济学院研究会顾问、仰恩大学经济学院研究会顾问、泉州师范学院商务协会指导顾问，多家管理咨询公司的特聘讲师。历任过部门经理、总监、副总和总经理职务，有数余年企业管理经验和培训经验，对企业的发展瓶颈问题有独到见解和解决方法。擅长于经销商管理、人才管理培训和店铺销售业绩的提升。         
    柳叶雄老师系列作品中，其中《经销商突破人才管理瓶颈》《经销商如何做强做大》《共赢品牌 厂商合作共赢》《突破终端经营瓶颈》《如何提升单店销售业绩》《店长特训营》《高绩效团队建设》深受客户喜欢。在《如何提升单店销售业绩》的课程中，柳老师以非常简单易懂的问题“顾客凭什么要进你的店”和“顾客为什么要买你的产品”为思考点，从而导入系统的店铺盈利管理要素和提升业绩的方法。柳叶雄老师授课能将“复杂的问题简单化、简单的问题流程化、流程化的问题细化、细化的问题数据表格化、数据表格化的问题考核量化”，这就是柳叶雄老师授课的风格，也是深受学员喜欢的原因之一。