重塑信心互惠共赢敢于亮剑

第一部分：
前言
1、学习的三个要求
2、倡导学习四“开”
3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）
4、案例：借力赢得更多的财富
5、优秀的经销商的具有的特质
6、学员思考 (给学员警示同时给予启发思路)
1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？
2）为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？
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5）区域品牌建设和差异化的营销之路，我们是否有去尝试有去突破？
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10）您的营销策略是什么？您有做了哪些营销活动？

第二部分：
代理商目前的困惑 （直击代理商心坎）
一、批发经营模式很熟练，新的模式需要一个过程的转变
1、以前都是客户找上门，现在在店铺等顾客
2、 现在规模还小，自己店铺的事情就已经够忙的  
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二、品牌价格战越演越烈，做品牌投资大，不知何时有收成
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五、库存越来越大，资金难以回收，何谈拓展
六、面对同质化的产品、不知如何布局市场，如何规范内部管理
七、如何做计划管理、目标管理、合理消化库存、提升资金周转率 。。。。。。


第三部分：
成功的代理商的具有的特质 （引导代理商不抱怨，要积极与公司合作共赢）
一、自信 （对自己的信心 对公司的信心 对市场的信心）
二、智商（懂得借力使力，与公司共谋发展）
三、情商（不抱怨不放弃）

第四部分：
转变思路，赢得财富 （观念的引导）
一、批发以前给我们带来了财富也给我们带来了迷茫
二、目前运动鞋散批市场的分析
三、散批的利润与支出的成本博弈
四、事在必行的思维转变，改为行为方式必定赢得市场（思维决定格局）

第五部分：
观念驱动品牌 信心占领市场
一、信心比黄金更重要
二、走出当铺，开发渠道 案例1：夫妻店如何分工合作发展 互动：合力突破
三、占领市场要由“坐商”到“行商” 案例
1:工厂招工案例
2：代理商的主动服务创造市场
四、做好渠道服务
五、货品组合，引领市场
六、敢卖货就敢进货 （进货是盈利的基础）
七、团队合力，快速突破 单打独斗的时代已成为历史，未来和现在，拥有人才拥有团队就拥有财富
八、要紧跟着公司的步伐，合作共赢

第六部分
找到赚钱的门道 邓小平提出：发展才是硬道理  柳叶雄提出：业绩提升才是硬道理

第七部分：
成功经销商要做的四件事情
一、抢位子
二、树形象  
三、抓货品
四、 找人才

第八部分：
找准目标 勇于投资（互动体验）

第九部分：
与厂商合作共赢
一、信心  
二、忠诚  
三、价值观统一
四、合力

    中华企管培训网特聘讲师，中国经销商管理培训专家，中国人力资源开发研究会特聘专家，企业实战派培训师、咨询师，中国2010年度品牌讲师、中国前沿讲座签约讲师、泉州市企业管理顾问团专家、泉州黎明大学经济学院研究会顾问、仰恩大学经济学院研究会顾问、泉州师范学院商务协会指导顾问，多家管理咨询公司的特聘讲师。历任过部门经理、总监、副总和总经理职务，有数余年企业管理经验和培训经验，对企业的发展瓶颈问题有独到见解和解决方法。擅长于经销商管理、人才管理培训和店铺销售业绩的提升。         
    柳叶雄老师系列作品中，其中《经销商突破人才管理瓶颈》《经销商如何做强做大》《共赢品牌 厂商合作共赢》《突破终端经营瓶颈》《如何提升单店销售业绩》《店长特训营》《高绩效团队建设》深受客户喜欢。在《如何提升单店销售业绩》的课程中，柳老师以非常简单易懂的问题“顾客凭什么要进你的店”和“顾客为什么要买你的产品”为思考点，从而导入系统的店铺盈利管理要素和提升业绩的方法。柳叶雄老师授课能将“复杂的问题简单化、简单的问题流程化、流程化的问题细化、细化的问题数据表格化、数据表格化的问题考核量化”，这就是柳叶雄老师授课的风格，也是深受学员喜欢的原因之一。