由坐商到行商的快速转变

第一部分：前言
1、学习的三个要求
2、倡导学习四“开”
3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）
4、案例：借力赢得更多的财富
5、优秀的经销商的具有的特质
1）自信 （对自己的信心 对公司的信心 对市场的信心）
2）智商（懂得借力使力，与公司共谋发展）
3）情商（不抱怨不放弃）
6、学员思考 (给学员警示同时给予启发思路)
1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？
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4）面对市场的竞争，您采取了哪些应对措施，其效果如何？
5）过去的等待客户上门，今天还行吗？您做了哪些调整和改变？
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10）您是如何构建高绩效团队的？团队赚钱比个人赚钱哪个轻松那块快？

第二部分：
革除改变“坐商”的观念 （直击经销商的心坎）
1、我现在还好 （堂而皇之）
1）缺乏居安思危的思想
2）看不到未来的压力
3）自我满足
4）自我安慰5）逃避现实
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2、整个大环境都比较低落状态 （找借口）
1）整体供过于求
2）市场经济下滑
3）行业竞争过于激烈
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3、我试过，但效果不大 （一棒子打死自己）
1）曾尝试改变过，主动拓展过，但没有效果
2）同行有人试过，结果赔了夫人又折兵
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4、我没钱 （实话实说）
1）经营这么多年，为什么没有钱？
2）没有钱为什么不尝试改变？
3）改天的方式正确吗？如何去改变的？
5、我不敢 （恐惧）
1）曾经尝试主动拓展渠道，结果投入下去全部“打水漂”
2）现在库存压力很大，再投下去等于“白送死”
3）想投资扩张，但是信心不足，不知河水有多深
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6、我不会 （找理由）
1）传统的经营模式已经习惯了，新的模式需要一个转变过程，我不习惯
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4）要我做生意还可以，要我做营销，还策划，我不懂
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7、抱怨 （推卸责任）
1）公司支持力度不大
2）产品开发欠缺、质量不稳定
3）库存大，下级经销商回款慢
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8、迷茫
1）理解“忙 盲 茫”的概念
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4）不懂计划和目标管理，不懂如何行动
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第三部分：
SWORT分析 （引导经销商自我改变）
1、机会分析
2、威胁分析
3、优势分析
4、劣势分析

第四部分：
在竞争中找到趋势和优势 （引导经销商看到“钱”途）
1、正确看到自己的选择
1）“孩子生下来了”，就要好好养大，不能中途放弃
2）行行出状元，自己如何做“状元”
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2、找准趋势
1）趋势性行业的特点
2）如何把握趋势
3、在趋势中用“速度”赢竞争对手
1）市场赢利看营销
2）市场赢利在速度
3）市场赢利靠思维
4、趋势性行业的特点

第五部分：
如何迈出第一步
1、思维的改变，观念的突破
2、跟随公司一同发展 （跟着成功者的脚步）
1)执行公司的政策与方向
3、紧盯行业第一名
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第六部分：
由“坐商”到“行商”的转变方法
1、走出当铺，开发渠道
1）案例1：夫妻店如何分工合作发展
2）互动：合力突破
2、占领市场要由“坐商”到“行商” 案例
1:工厂招工  案例
2：  案例3：
3、渠道拓展的方式
1）陆地拓展
2）空中拓展 （网络）
3）渠道开发的模式以市场调研、布点规划和方案执行为核心的工作要点市场规划：
第一步——调研信息汇总
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第四步——拟定网点拓展策略 广度、梯度、密度的策略重心
4）招商技巧及作业方法 规划执行：拓展人员作业管理 作业模式-拓展作业的基本过程 招商技巧——招商六步曲  说对话 找对人 助开店 定政策 解疑惑 选对址
4、渠道维护的方式
1）做下级经销商的顾问
2）协助下级经销商提升销售业绩
3）如何做活动策划？
5、组建团队
1）什么阶段找什么人？
2）如何找到适合自己的人？人才在哪里？案例：寻找合适的拓展人员
A：夫妻分工
B：寻找专业的市场拓展人员
C：寻找合作制的拓展人员
3）组建团队用人观的改变？ 人才的工资不是你出的，是他自己创造的
4）如何提升自我的管理能力
5）如何管理人才为自己创造财富
A:了解人才的个性
B:了解市场的状态
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5、做好渠道服务 互动：现场模拟演练 互动：小组探讨  案例：如何做好增值服务
6、团队合力，快速突破

第七部分：
与厂商合作共赢
一、信心
二、忠诚  
三、价值观统一  
四、合力

    中华企管培训网特聘讲师，中国经销商管理培训专家，中国人力资源开发研究会特聘专家，企业实战派培训师、咨询师，中国2010年度品牌讲师、中国前沿讲座签约讲师、泉州市企业管理顾问团专家、泉州黎明大学经济学院研究会顾问、仰恩大学经济学院研究会顾问、泉州师范学院商务协会指导顾问，多家管理咨询公司的特聘讲师。历任过部门经理、总监、副总和总经理职务，有数余年企业管理经验和培训经验，对企业的发展瓶颈问题有独到见解和解决方法。擅长于经销商管理、人才管理培训和店铺销售业绩的提升。         
    柳叶雄老师系列作品中，其中《经销商突破人才管理瓶颈》《经销商如何做强做大》《共赢品牌 厂商合作共赢》《突破终端经营瓶颈》《如何提升单店销售业绩》《店长特训营》《高绩效团队建设》深受客户喜欢。在《如何提升单店销售业绩》的课程中，柳老师以非常简单易懂的问题“顾客凭什么要进你的店”和“顾客为什么要买你的产品”为思考点，从而导入系统的店铺盈利管理要素和提升业绩的方法。柳叶雄老师授课能将“复杂的问题简单化、简单的问题流程化、流程化的问题细化、细化的问题数据表格化、数据表格化的问题考核量化”，这就是柳叶雄老师授课的风格，也是深受学员喜欢的原因之一。