终端心情销售特训营

课程背景： 
80、90年后在创造新的世界、他们也在改变世界、更在引领世界。从穿衣打扮到整个消费习惯、都在快速改变。 年代更替正在考验企业与市场接轨的成功性。更是企业成功的关键课题。
对新一代职场人的管理方法只有串平企业、员工、客户的价值线，才能最大化驱动团队的创造力。唯一的物质激励不在符合新职场人的需求，更不能适应终端行业的团队管理。
卢政炜老师专注终端管理研究，挖掘出了消费者与员工的共同价值观（价值感、形象感、情绪感、专业感、利益感、尊重感、舒适感），创新出非常实战的《终端心情销售体系》助跑鞋服行业。
如果您的销售团队在为：没有团队文化、员工自驱力不强、团队没有凝聚力、人员流失率大、成交率低、销售技能差、业绩无法提升、进店率差，赶快派你的培训师或者管理人员加入吧！

课程对象：
加盟商、总监、部门经理、主管、督导、店长、金牌销售员 
企业储备管理人员
课程目标：
树立良好的工作心态
提炼团队文化的价值观
系统掌握店面管理流程
提升销售技能运用
如何带好80、90后员工
业绩提升
 
课程简介/特色： 
1. 通过大量实战案例分析，深度了解人性需求、客户需求、团队需求。
2. 理论新颖、联系实战、系统性强、案例生动、操作性强、幽默易懂。 

课时课价：3天（每天八小时）。

课程纲要：

《终端心情销售特训营》
如何一个技能体系推广或者管理行为，不能串平员工自身与工作本质的价值观，结果注定是没有爆发力，管理者的瓶颈就彰显这里。不要拒绝90后，他们是未来的主流，更是企业必须去面对的团队群体。为他们赶快做管理体系吧
心情销售-1）销售技能	①员工心态建设   ②10秒名片传递   ③迎送宾   ④心情销售基本五项   ⑤30秒顾客需求判断   ⑥破冰话术   ⑦服装基本测量
心情销售-2）成套搭配	①体型认识   ②版型认识   ③搭配对比认识   ④终端常见人群配装  ⑤成套搭配技巧
心情销售-3）陈列管理	①顾客进店诱因   ②陈列目的   ③现代陈列理念   ④陈列VMD基础知识   ⑤终端陈列十步曲、陈列手法   ⑥橱窗陈列8原则   ⑦卖场陈列基础知识   ⑧陈列管理
心情销售-4）业绩管理	①业绩规划分配   ②库存业绩规划分配   ③陈列版面业绩规划   ④QTY分析
心情销售-5）库存管理	①库存优化周转   ②陈列规划   ③目标计划   ④促销方式   ⑤底库渠道
心情销售-6）费用管理	①店铺基金管理   ②店铺日常收支管理   ③店面日常费用管理
心情销售-7）人员管理	①招（方法）   ②育（系统）   ③用（意愿度）   ④留（理由）
心情销售-8）报表管理	①业绩报表   ②财务报表   ③货品报表   ④陈列报表   ⑤客情报表   ⑥规章报表   ⑦督导报表
心情销售-9）VIP管理	①VIP定位   ②VIP终生价值计算   ③VIP等级规划   ④VIP售后政策   ⑤VIP售后服务 ⑥VIP附加值服务   ⑦VIP成本预算方法   ⑧VIP体系关键因素    ⑨VIP落地工作计划
心情销售-10）售后管理	①质量问题判断   ②处理流程   ③处理的边界线   ④售后模式   ⑤服装常见问题认识 ⑥国家相关标准

卢政炜老师是企业管理高级实战咨询师、企业管理高级心态培训师、卢政炜老师实战职业经理人高级导师、卢政炜老师中国职场文化研究专家，卢政炜老师研究领域：消费行为心理、老板思维与心态、品牌100日运作解码、员工自驱力挖掘、现场销售与调侃