基于价值的营销创新

课程内容：

一、传统营销模式的失效

现实中的营销困境
传统营销的局限

二、营销环境的变迁

社会变迁与文化演进
消费者结构与需求价值的转移，更强调”软价值”
技术进步导致硬件产品同质化趋势
市场竞争导向与规则的变化

三、基于价值的营销创新

传统营销失效的根源
回归营销的本质
传统营销模式的基础丧失
从基点上进行营销创新
增值营销的理念与导向
在价值选择方面：
软价值的市场定位，强调价值个性化差异性
以个性化的品牌、产品与服务为载体
在价值创造方面：
客户价值导向，与消费者互动，顾问式服务
营销各环节的增值服务
产业价值链的一体化协同运作，构建营销价值链
在价值交付方面：
强调一站式和交钥匙等的系统解决方案
强调销售全过程的消费者界面管理
在价值传播方面：
强调深度贴近与沟通，深化客户关系，提升消费者价值体验

四、具体策略创新与实践

具体营销策略导向
品牌、产品、价格、渠道、推广、服务等方面的策略导向
我们的有效尝试——相关案例
某建材企业的营销创新
互动与沟通

　　中华企管培训网特邀企业内训讲师，著名营销实战专家，北大、对外经贸大学特聘教授。美的集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。

实战经验：
　　程绍珊老师具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。担任某咨询公司的营销、战略公开课主讲讲师。

著作及光盘：
2002年与中国人民大学包政教授共同出品《深度营销全景案例课程》VCD；
2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》等；
出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》、《破冰-三四级市场运作》课程VCD。

授课风格：
　　程老师的课程拥有以下几个特点：系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课，听他的课程是一种享受，必定能使学员业绩提升，获益良多!语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！