实战型营销创新

授课对象：营销总监、营销经理、营销专员、营销人员、企业中高层经理、主管等相关人员。
 
课程内容
一、传统营销与创新营销

1.1问题：传统营销的羁绊：心理设限、从众枷锁

1.2挑战：营销模式创新的升级

案例1：航空订票的懒人经济

案例2：楼顶上的古树花园


二、营销定位战略

2.1自身定位

2.2市场定位

案例1：金利来的定位营销


三、营销广告策划

3.1产品命名启动营销的力量

3.2营销广告的精准定位和准确表达

案例1：九上减肥梅的上市失败

案例2：百事可乐的广告组合


四、营销推广策划

4.1主题明确、推广目的清晰准确

4.2推广对象、地点、时间选择合理恰当

4.3低成本急速传播的把控

案例1：奥克斯的连环秀

案例2：女博士与橄榄油


五、资源整合营销

5.1产业链多赢模式创新

5.2垂直协同借力营销

案例1：娃哈哈的渠道联营体

案例2：中石化与汉堡包

案例3：借力蓝猫动画片的营销推广


六、整合营销

6.1整合营销的主题

6.2整合的精髓

6.3网络整合营销4I

案例1：美国的丰田汽车

案例2：花生酱的数据库直销


七、新时代的营销挑战：卖好才是硬道理

7.1蓝海游弋

7.2灵感创新

案例1：麦当劳的蓝海战略

案例2：灵感训练方法


八、企业营销挑战和促销策略

8.121世纪的营销挑战

8.2促销策略

案例1：天安门广场的广告

案例2：星巴克成功的秘密


九、公关推广

9.1社会型公关策略

9.2政府公关

案例1：把斧头卖给美国总统


十、大客户营销与客户服务

10.1大客户谈判

10.2客户服务

案例1：民女嫁贵夫
 

    袁凯,中华企管培训网特邀讲师，法学本科，企业管理硕士、经济学博士研究生、国家高级企业培训师资质。工作20年，曾在生力集团、上海电讯和深圳从事营销总监、行政人事和总经理工作，拥有企业运营高级法务顾问资质证书。另在中山大学、广东外语外贸大学等知名高校主讲管理经济学、现代管理学和项目论证与评估课程，负责高级职业技能鉴定培训的《专业技能》和《综合评审文件框》考评，兼有丰富的企业实践经历和高校教学经验，形成了自己独特的创新管理模式，属于资深实力派专家。
    现担任MBA导师、鑫茂集团总裁班首席讲师、深圳思贝特企业咨询顾问、深圳市校长培训首席培训专家、深圳全程培训中心课程总监、深圳市政府街道辖区中小企业成长建设特聘讲师顾问。
 
擅长领域
    绩效薪酬、执行力、销售技巧。

授课方式
    视角独特,深入浅出,恢宏大气，兼有丰富的成人教育教学和培训启发经验。
 
授课风格
    幽默风趣、旁征博引、视角独特,深入浅出,恢宏大气，兼有丰富的成人教育教学和培训启发经验。