会议营销

培训对象：企业管理人员、行政、人事和会务人员，以及营销总监及销售人员等。
 
课程内容 
第一部分：会前准备
一、人员分工
1、专家的联络；
2、顾客的通知；
3、提前给各促销员派发任务。
 
二、场地准备
1、会议时间地点的选取；
2、综合考虑天气、方便等因素。
 
三、物品准备
1、奖品、宣传资料等物料的准备到位
2、会前预估销量准备产品。
 
四、会场布置
1、会场的布置；
2、现场人员的分工。
 
第二部分：现场部分
一、现场工作流程
1、发布促销信息；
2、会议流程。
 
二、会前准备工作
1、需准备物品；
2、各部门自我检查。
 
三、顾客入场登记
1、登记顾客详细资料；
2、确认顾客。
 
四、会议正式开始前
1促销员与顾客的沟通；
2、公司产品的宣传广告视频等；
3、引导入场 。
 
五、开场白
主持人开场白。
 
七、专家演讲
专家开始讲座
 
八、游戏互动
1、娱乐节目或小游戏；
2、有奖问答；
3、老顾客发言等。
 
九、产品促销信息发布
宣布好消息 
 
十、咨询、促销
1、促销活动；
2、现场抽奖。
3、有奖问答  
 
第三部分：会后部分
一、送宾
 
二、顾客服务管理
新客、未购买者继续跟进
 
三、会后总结
 
第四部分、会后部分
一、售后服务跟进
1、最为诚信的售后服务。
 
2、增加亲密服务。
 
3、成交不是最终的目的。
 
4、失去后也要关心。
 
6、新客户转介绍服务。
 
二、会后总结  
总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，先表扬，后建议、批评。  
 
三、会销预算
 
一、人员职责与分工表
 
二、经费预算明细表

    袁凯,中华企管培训网特邀讲师，法学本科，企业管理硕士、经济学博士研究生、国家高级企业培训师资质。工作20年，曾在生力集团、上海电讯和深圳从事营销总监、行政人事和总经理工作，拥有企业运营高级法务顾问资质证书。另在中山大学、广东外语外贸大学等知名高校主讲管理经济学、现代管理学和项目论证与评估课程，负责高级职业技能鉴定培训的《专业技能》和《综合评审文件框》考评，兼有丰富的企业实践经历和高校教学经验，形成了自己独特的创新管理模式，属于资深实力派专家。
    现担任MBA导师、鑫茂集团总裁班首席讲师、深圳思贝特企业咨询顾问、深圳市校长培训首席培训专家、深圳全程培训中心课程总监、深圳市政府街道辖区中小企业成长建设特聘讲师顾问。
 
擅长领域
    绩效薪酬、执行力、销售技巧。

授课方式
    视角独特,深入浅出,恢宏大气，兼有丰富的成人教育教学和培训启发经验。
 
授课风格
    幽默风趣、旁征博引、视角独特,深入浅出,恢宏大气，兼有丰富的成人教育教学和培训启发经验。