市场营销创新与营销案例分析

1. 工厂导向型
2. 产品导向型
3. 品牌导向型

1. 产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑
2. 决定市场竞争优势的最关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、客户
3. 信息的透明化和注意力分散让客户更加难以沟通
4. 购买的决定权越来越集中于客户手中
5. 客户资源不但越来越稀缺，而且越来越重要
6. 培养和提高客户品牌忠诚度越来越重要

• 营销的本质是培养客户忠诚
• 市场竞争不是要打败竞争对手取胜

• 如何理解：商场如战场
• 营销本质与战争本质区域
• 营销与战争的关联
• 营销的最高境界是如同一场甜蜜而持久的爱情

    闫治民，中华企管培训网特邀培训讲师，国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者。营销非战争理论创立者。中国人本营销体系创立者。DET式培训模式{课前诊断（diagnose） +课中体验（experience）+课后跟踪(track)}创立者。

    闫治民老师拥有5年市场一线实战经验，7年中高层管理经验，5年职业讲师经验。历任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备（深圳）有限公司营销总监。

    闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则，在门店管理及销售技巧、营销渠道管理、销售谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验，并系统研修NLP、教练技术、萨提亚模式等课程，独创富有激情的演讲式体验培训，通过生动的案例故事、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐，培训效果非常突出。闫老师曾为九阳、美的、中宇卫浴进行过全国轮训，并受到高度好评。