营销战略
会议营销课程
会议营销是近年来出现的营销策略之一,它是指企业运用新闻发布、新产品鉴定与评估、客户座谈、专题卖场、会展等会议形式,借以造势促销的一种营销策略。
内训课程大纲
会议营销是近年来出现的营销策略之一,它是指企业运用新闻发布、新产品鉴定与评估、客户座谈、专题卖场、会展等会议形式,借以造势促销的一种营销策略。
会议营销通过会议的形式,利用数据库客户资源,采取现场教育与引导,达到品牌、渠道、广告、促销、客服等主题工作的高效整合,实现产品一步到达终端的目的。它能缩短营销通路,快速实现“三流”(现金流、物流、人流)指数,无须广告,不打价格战,却能撕开同质化市场的铜墙铁壁。
会议营销能迅速建立忠诚消费群体,利用感情和厚道的方法建立一支口碑宣传队伍,实现品牌和销售的双赢。
本次培训的目的就是让学员充分掌握会议营销的要领,学会组织会议营销的技巧和手段,让会议本身变得更具说服力和感染力。
一、客户信息的收集与潜在客户的发现
客户信息收集的八大途径;
客户与潜在客户分类;
判断潜在客户的六种技巧;
谁是决定购买的人?
“找对人”的重要性
二、产品演示技巧
I.1什么是“产品演示”?
“产品演示”与一般演讲和发言的区别
产品演示的基本程序
成功产品演示的四大关键
I.2“产品演示”前的准备
产品实样选择与相关材料的准备
如何利用各种信息资源对演示对象进行分析了解
到达演示现场必做的五件事
I.3成功的产品演示技巧
产品演示的焦点是“产品”而不是“你”
牢记多展示产品的“卖点”,少卖弄你个人的“风采”
FBI产品演示策略及SWOT分析
I.4案例学习
“美国通用汽车”汽车演示六步法
讨论:为何日本汽车公司演示步骤正好相反?
会议营销通过会议的形式,利用数据库客户资源,采取现场教育与引导,达到品牌、渠道、广告、促销、客服等主题工作的高效整合,实现产品一步到达终端的目的。它能缩短营销通路,快速实现“三流”(现金流、物流、人流)指数,无须广告,不打价格战,却能撕开同质化市场的铜墙铁壁。
会议营销能迅速建立忠诚消费群体,利用感情和厚道的方法建立一支口碑宣传队伍,实现品牌和销售的双赢。
本次培训的目的就是让学员充分掌握会议营销的要领,学会组织会议营销的技巧和手段,让会议本身变得更具说服力和感染力。
一、客户信息的收集与潜在客户的发现
客户信息收集的八大途径;
客户与潜在客户分类;
判断潜在客户的六种技巧;
谁是决定购买的人?
“找对人”的重要性
二、产品演示技巧
I.1什么是“产品演示”?
“产品演示”与一般演讲和发言的区别
产品演示的基本程序
成功产品演示的四大关键
I.2“产品演示”前的准备
产品实样选择与相关材料的准备
如何利用各种信息资源对演示对象进行分析了解
到达演示现场必做的五件事
I.3成功的产品演示技巧
产品演示的焦点是“产品”而不是“你”
牢记多展示产品的“卖点”,少卖弄你个人的“风采”
FBI产品演示策略及SWOT分析
I.4案例学习
“美国通用汽车”汽车演示六步法
讨论:为何日本汽车公司演示步骤正好相反?
讲师 桑加清 介绍
桑加清老师,毕业于华东师范大学,在教育学院任教6年、桑加清老师交通大学EMBA、桑加清老师1992年开始从事销售工作。先后在理光传真机、东芝复印机、通用电气医疗系统部等500强公司担任区域销售经理、分公司总经理等职,在长达10多年的销售工作中,积累了非常丰富的市场开发及销售管理方面的实战经验,加入培训行业迄今有九年了,对于培训师工作有着深厚的感情,与学员分享知识当作人生的一大乐趣。桑加清老师培训过程中坚持以学员为中心,坚持启发式教学方式,坚持做真正的培训而非满堂灌式的演讲,因而课堂气氛热烈,学员参与度极高。主要的授课方式是互动式,解决问题式,可操作式。通过大量的案例来剖析一个行业,提炼有指导意义的战略性的要点供企业使用。
上一篇:OTC营销策略创新与销售有效性管理
下一篇:制定商品价格的“策略”
培训现场
讲师培训公告
讲师管理文库
- 企业到公司化阶段后,老板要从关注事向关注人转变
- 某电信企业员工职业化项目纪实
- 某商业银行EVA考核模式设计项目纪实
- 管理企业不难---管理思想摘录
- 成功者离不开第4个医生
- OD落伍了,OD2.0来了
- 中层的责任与担当
- 如何做好员工管理
- 赢在协同:如何高效联动与无缝对接
- 问题解决力 ——问题的分析与解决