制定商品价格的“策略”

产品是企业经营的利器，而利润是企业得以立足的基石，如何做好产品的价格定位，如何主导消费者购买本公司的产品就成了很多公司需要研究的课题。现在很多企业为了争夺消费市场，不断的进行价格战，试图通过降价来快速销售产品，引导消费者，以占有市场。在很多企业经营者与市场营销人员的眼中，便宜的产品就好卖，价格高的产品就卖不动。实则不然，其实在市场经济开放的今天，很多产品能否顺利的销售出去并不取决于产品的价格是否更低，而是取决于产品的社会影响，美誉度以及产品能否给购买者带来他所希望的应有的价值，这是主要产品价格的主要因素。因此，由上总结出一句话，产品价格越低不见得就能够销的快。所以，对产品的定价研究就显得尤为重要。

关于产品的定价策略：

第一：战略决定定价:

1、考察同行的情况。

正所谓知己知彼，百战不殆。对于对手的分析，对企业来说显得尤为重要，因为竞争对手使我们对自身产品定价的关键。

2、推出产品的目的是什么？

很多时候，有些公司尤其是大公司，可以推出一些没有利润或是赔本的产品和服务，其实目的很显然就是为了占领市场；还有就是竞争手段，把价格压得很低，然后占领市场之后，再主导价格。

3、产品针对的客户群体是什么？

某款产品的研发到生产，肯定与其目标客户有关系，因此产品价格与客户定位显得尤为重要，价格高的产品肯定要定位于高端市场，价格低的自然不必说。因此，针对客户群体的不同，推出相应的产品，是企业获得利润的必备之选。

4、在进行产品定价之前的成本预算。

  成本是产品价格的基石，基于成本定价，也是每个企业生存的根本。因此，我们在进行产品定价之前，一定要考虑产品的成本，一般来说成本=原料价格+用工费用+后期维护服务费用。总之产品的价格一定要在此基础之上。

5、了解客户的承受能力，给自己留余地的相关报价方法。

6、有关定价的计划细则
  针对某款产品定价，针对某个时候定价，定价的策略等等。如针对低消费地区和消费者的定价计划，节假日的定价计划等等。