营销策略的制定与执行

一、营销战略与企业基业长青
1.调查：国内企业战略的真实情况   
案例分析：国内某些企业做不大的原因
2.理解战略和执行策略的真正内涵
3.企业战略和营销策略
4.营销趋向和营收的关系
5.营销战略三要素和从4P到4C、4R   
案例分析：某家具公司如何通过组合营销模式形成竞争力

二、年度营销计划制定和执行步骤
第一步、定义使命
1.总经理在企业策略和执行中的角色
2.麦肯锡7S模型与营销战略运作图示
3.企业愿景和使命的实际意义
第二步、内外分析
1.宏观与微观环境分析：PEST及波特的价值链；
2.企业宏观环境与微观环境分析
3.怎样分析市场、客户和对手
4.如何做竞争分析：SWOT 分析/平衡内部优劣势的方法
案例：分享某公司SWOT分析实例
5.市场与顾客分析：市场需求，趋势及方向
6.关键成功因素KSFs的内容 
第三步、确定目标
1.如何设置合理的目标
2.如何分解各层目标
第四步、形成战略
1.波特的三大竞争战略和四种市场地位策略
2.成长策略和工具：安索夫发展矩阵
3.工具：BCG矩阵的应用
4.工具：GE模型的应用
5.关键成功要素分析
6.价值定位和市场细分方法
7.如何根据产品价值进行客户分类
8.消费品和工业品采购分析
9.营销组合策略的内容
10、产品生命周期与细分/PLC规划表
11、渠道选择策略：渠道组合哲学
案例分析：某企业如何分析产品生命周期制定以弱胜强的策略？
案例分析：某新兴软件的公司的成长困境分析
第五步、执行监控
1.财务计划与实施风险评估工具
2.分析实施中各部门的相互依存关系
3.如何保障结果达成—KPI设置与绩效管理
4.平衡计分卡(BSC) 原理和应用
5.绩效管理中营销和销售经理的角色
案例分享：风险评估方法分享
案例分析：某公司的关键指标

三、某国内公司的营销战略计划全案分享

荣誉及经历：
崔伟，中华企管培训网特邀企业内训讲师,被客户誉为“融通中西的实战营销管理专家”。   北京大学、清华大学总裁班及EMBA班特聘教授；爱立信中国学院、佳能等公司 管理顾问；
实战经验：
曾任美国施乐（Xerox）有限公司、日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司、美国戴尔（Dell）计算机中国公司、美国TYCO等公司高管；崔先生的经历横跨IT、机电等行业。他曾身处公司高层，是当时中国人能担任的最高职位，亲身参与了战略策划和执行。他进行过3200个以上有记录的客户拜访；策划实施了20余项全国性营销活动；领导过10余个团队，甚至外籍员工；培养提升了12位部门经理。
专注领域：
1.市场营销策略和计划实施、销售团队管理、销售人员技能测评、销售技能、渠道管理；2.培训体系建立、领导和管理技能；3.绩效考核和管理、组织架构优化、通用技能等。
授课特点：
实用、朴实、生动幽默。