以市场发展为导向的营销创新

课程纲要：
引言：老祖先的智慧与营销创新

• 老子：与时消息、与时俱进、与时偕行
• 毛泽东：没有调查就没有发言权
• 托马斯·彼得斯：距离已经消失，要么创新，要么死亡
• 柏格森：对新的现象必须创出全新的概念
• 吴兴波：如果营销只在模仿，那么我们就不需要调研，也不需要策略
• 创新必然：失败的原因不是因为你不优秀，而是你的对手比你更优秀

第一部分：市场现状调查与分析

1. 市场调查分析
2. 消费者行为分析
3. 行业分析
4. 消费者满意度分析
5. 营销环境分析
6. 潜在市场调查与分析
7. 竞争对手调查与分析

第二部分：差异化竞争营销策略

1. 分析竞争者
2. 识别竞争者的战略
3. 判断竞争者目标
4. 评估竞争者的优势与劣势
5. 估计竞争者的反应模式
6. 行业竞争环境分析
7. 市场竞争战略
   • 高质量竞争战略
   • 低成本竞争战略
   • 差异优势竞争战略
   • 集中优势竞争战略
8. 市场竞争策略
   • 市场领导者的竞争策略
   • 市场挑战者
   • 市场追随者
   • 市场补缺者

第三部分：以市场发展为导向的营销创新

1. 营销创新的一个基础
2. 营销创新的两个目的
3. 营销创新的三个方法
4. 营销创新的四个维度
5. 营销创新的五个步骤

第四部分：中国式系统营销

1. 品牌与产品
2. 市场布局
3. 分销与渠道
4. 价格与政策
5. 运营管理
6. 组织与团队
7. 管理与激励

实战经验
    从事销售13年从一线销售员做到大区经理，营销总监，营销总经理，卓著的工作业绩和扎实的理论功底使吴老师在销售技能提升、渠道开发管理，经销商培训等领域拥有丰富的实战经验。

授课风格
    吴老师授课采用讲授、启发式教学、沙盘演练、小组讨论等方式，系统并有针对性地进行辅导，让人感到耳目一新，眼前一亮，与学员产生强烈的共鸣!  使学员能在短时间内掌握最实用的方法和技能，全面提升解决问题的能力。

    以特有的轻松、幽默，富有感性色彩的授课风格，从培训中领悟营销的真谛，一次学习，终身受益。在授课中解决学员实际工作中所遇到的问题，并给予实用的工具和方法，达到即学即用。

擅长领域
渠道营销、大客户营销、营销策略、销售管理、销售谈判、销售技巧
渠道培训、经销商培训、销售员培训、营销培训
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