营销心态-营销十颗心

授课对象：
营销经理、市场策划人员，区域经理、业务代表、业务员等。

课程内容;
第一章、前言
 培训的ASK模式：营销心态-知识-技能
 良好的心态：稻盛和夫公式
 习惯的改变，小互动
 营销的5种错误的心态

第二章、营销心态-十颗心
 空杯心态：虚心，永远学习
 随喜心：
 太好了，我能行，我真棒！
 天气，心态；
 老丞相的口头禅，太好了！所有今天的付出都是为了明天最美好的结果！
 信命不认命，知足不满足，看透不看破，自信不自大
 营销是伟大的事业：最难的两件事VS最容易的两件事
 信心
 相信产品、相信公司、相信自己
 开口开口，业绩在手！
 心态的转变：入职一个月-三个月
 恒心
 坐椅待币VS坐以待毙
 困难与出路，业绩是跑出来的
 人生只有一次失败，挫折=存折
 五个阶段猎手—咨询顾问—合作伙伴
 宽容心：
 形形色色，跟五种人打交道
 北大的两座雕塑
 十不斗
 快乐的心：享受工作、享受生活、享受学习
 饱满的情绪，你的微笑我可以听见
 微笑：世界通行的语言
 赞美：无人闻过则喜
 幽默：营销的润滑剂
 感恩的心
 火鸡节，五月花与印第安人
 感恩客户、公司、同事、领导
 钱来了
 诚心
 诚信-营销之本，先卖人品，再卖产品
 大诚信与小技巧
 同理心
 己所不欲勿施于人
 换位思考，小蘑菇的故事
 平常心：
 看破，放下，自在：和尚背美女过河的故事
 看山是山看水是水
 过程与结果，享受我们的过程

第三章、心态的运用
 推销方格的5类人员：
无所谓型、强制推销型、百般迎合型、技巧型、问题解决型
 购买方格的5类人员：
无所谓型、防卫型、软心肠型、干练型、问题解决型
 两种人的相遇结果

陈瑜，中华企管培训网特邀企业内训讲师，曾任江西理工大西方经济学讲师；华南理工大学继续教育学院讲师；广发银行总行高级培训讲师、顾问；北京工商大学、清华大学金融专业硕士；金融展、IBM、宇信易诚等高级营销经理、市场部总经理；曾任信托公司培训总经理、资深内训师，RFP理财讲师。

实战经历
    陈瑜老师先后任职世界五百强IBM高级销售经理，华南金融展（金融机构），对公司的用户大会，技术交流会、新产品发布会等客户关系管理工作有切身体会；宇信易诚（美国纳斯达克上市公司）任职市场部总经理，对银行核心业务系统、客户关系管理系统、信贷风险管理系统、网银系统等有系统深入的了解和研究 。任职深圳某财经公司驻北京办事处经理，负责北京金融市场的软件资讯系统销售，为各研发机构提供证券上市公司信息及咨询，销售业绩列公司30多分支机构中第二。2011年培训辅导第三方理财公司（恒天财富），实现100亿营销目标。

授课风格
    陈瑜老师授课内容充实，实战为主，知识面广，利用深厚的文史哲底蕴结合课程实际过程中，讲课颇有深度，让学员过耳难忘；把教室当做舞台，把上课当做享受，让学员在学习的过程中享受知识，如沐春风。