市场营销
以客户为导向的全员营销
了解全员营销的重要性;
使学员理解营销,配合营销;
掌握全员营销的核心关键;
了解全员营销七个“进一步”;
掌握客户心理,拥有营销心态;
了解什么是服务营销;
掌握处理客户关系的方法技巧;
掌握跟客户沟通的策略;
找到适合自己岗位的营销方式;
内训课程大纲
课程纲要:
第一讲:全员营销——上下同欲者胜
第一讲:全员营销——上下同欲者胜
- 谁给你发工资?——顾客
- 怎样赚更多的工资——满足顾客的需求
- 靠什么赢得顾客——营销无时无处不在
- 狮子与羚羊的故事——认识竞争
- 众人拾柴——以客户为导向的全员营销
- 全员营销不等于全员销售
- 全员参与与全程营销的区别
- 什么是全员营销
- 营销不仅仅是营销部门的事
- 市场营销的本质
- 营销以客户需求为中心
- 顾客与企业的关系
- 服务使产品价值倍增
- 产品可以复制,服务不能复制,团队不能复制
- 全员服务意识导入
- 什么是服务营销
- 讨论:“假如我是营销总经理”
- 分享:我给“全员营销”提建议
- 谁给你发工资?——顾客
- 怎样赚更多的工资——让顾客满足
- 你靠什么赢得顾客
- 你的顾客是谁
- 如何让客户满足
- 全员营销就要“更进一步”
- 安全更进一步
- 服务更进一步
- 管理更进一步
- 协作更进一步
- 形象更进一步
- 环保更进一步
- 节能更进一步
- 心态决定生命的品质
- 细节决定成败
- 认同企业价值
- 多赢的心态
- 积极的心态
- 诚信敬业的态度
- 付出的心态(付出一定有回报)
- 合作的心态(没有完美的个人,只有完美的团队)
- “老板”的心态
- 包容的心态(吃亏就是赚便宜)
- 服务营销的意义和目标
- 客户满意度与忠诚度
- 满意度分析
- 内部协作达致客户满意
- 客户投诉处理技巧
- 透视顾客心
- 处理顾客投诉的技巧
- 给顾客一个再来的理由
讲师 吴兴波 介绍
吴兴波,中华企管培训网特邀企业内训讲师,北京大学EMBA,国家注册培训师;13年营销管理经验,6年咨询培训经验;现任7家企业营销管理顾问;中国职业经理人认证特聘专家;河南中小企业局讲师团成员;全国几十家培训机构特聘讲师。
实战经验
从事销售13年从一线销售员做到大区经理,营销总监,营销总经理,卓著的工作业绩和扎实的理论功底使吴老师在销售技能提升、渠道开发管理,经销商培训等领域拥有丰富的实战经验。
授课风格
吴老师授课采用讲授、启发式教学、沙盘演练、小组讨论等方式,系统并有针对性地进行辅导,让人感到耳目一新,眼前一亮,与学员产生强烈的共鸣! 使学员能在短时间内掌握最实用的方法和技能,全面提升解决问题的能力。
以特有的轻松、幽默,富有感性色彩的授课风格,从培训中领悟营销的真谛,一次学习,终身受益。在授课中解决学员实际工作中所遇到的问题,并给予实用的工具和方法,达到即学即用。
擅长领域
渠道营销、大客户营销、营销策略、销售管理、销售谈判、销售技巧
渠道培训、经销商培训、销售员培训、营销培训
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培训现场
讲师培训公告
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