快进快销的高效数字化商品运作

授课对象：零售督导、商品买手及骨干店长

课程内容：
一）数字化商品管理基础
1) 商品管理重要意义
 提升店铺竞争力
 提升终端业绩
 提升经营利润
 ZARA商品管理案例分析
2) 商品管理专业术语
 货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售—存销比
 以销定存：库存质量是否合理，符合市场—贡献率
 定性定量：畅滞销比率合理，利润最大化—售罄率
 跑款跑量：宽度深度合理否，两者兼顾—80:20法则
 
二）商品健康五大关键指标
1) 库存总量是否达标，监控库存并预警
2) 库存结构是否合理，调拨货品控制合理
3) 货品幅度深度合理，货品做到80:20原则
4) 货品年龄是否新鲜，波段要常卖常新
5) 系列组合搭配丰富，搭配宜灵活多样
 
三）快进快销快甩的商品生命周期管理
1) 导入期（第一周）：如何掌握上货波段、单店配货
 上货货跟进，不仅需要买手更需要推手
2) 成长期（2～3周）：如何正确补货及陈列调整
 如何掌握畅销品补货时间点及补货量：不要等到缺货才补货
3) 成熟期（1～2月）：如何应对滞销货品及退换货
 如何提前发现滞销品及有效促销策略：库存是个过程而非结果
4) 黄昏期（3～4个月）：如何进行货品归并与促销组织
 商品促销活动两忌：一忌天天促销，二忌抱残守缺

　　中华企管培训网特聘讲师。中国连锁经营协会特聘商品专家；华茂国际服装园产业发展顾问；中国女鞋之都特聘商业连锁顾问；荷花池商会及荷花池企业品牌推广中心专家顾问；《中国服饰报》《服装经销商》特约撰稿人；曾任百丽公司销售培训部经理；广州宝元公司零批事业部客户经理；耐克公司匡威品牌业务及商品经理。

职业背景
　　于有为老师曾在多家国际知名鞋服企业任商品管理、营销管理高层职务，专业从事鞋服行业商品管理及零售咨询工作，先后为多家上市公司提供商品管理及数据系统辅导，为近百家企业提供过专业内训、项目辅导，被公认为：鞋服装行业内不可多得的一位既具备完善的理论基础，又拥有丰富管理经验的实战派顾问。

　　于有为老师具有多年国际鞋服品牌一线销售及商品管理经验，曾供职于耐克、百丽、匡威等品牌，实战经验丰富，管理思路清晰，擅长领域包括渠道管理、销售提升、库存控管、商品采购等。

专业方向：商品数据分析及销售管理

培训专长：丰富的案例结合缜密的思维，从而洞悉本质，启迪未来

授课形式：课程讲授、案例演讨、小组讨论、情景模拟、数据分析

授课语言：普通话、英语。