服饰业点石成金的买手采购技巧

培训对象：零售督导、商品买手及骨干店长

课程内容：
一）订货前：买手采购与数据分析基础
1) 商品管理与数据分析重要意义
 数据分析与商品管理作用
 IKE/ZARA采购案例分析
 国际鞋服采购趋势
2) 采购常见问题反映（重点内容，系统总结采购问题，值得各经销商反思）
 采购总额失调
 缺乏滚动库存
 品类结构失调
 上市波段失调
 缺乏商品企划
 商品深度幅度失调
 公司管理流程混乱
 缺乏数据分析规划
3) 如何算一盘正确采购
 总体数量是否达标
 采购质量是否合理
 采购5R原则概述
 
二）订货中：单店采购流程及实战练习
1) 加盟商及买手采购前准备工作
 采购失败心态
 销售数据分析
 同业竞争情况
 流行趋势把握
2) 优秀商品管理人员要求
 稳：科学数据规划
 准：流行趋势把握
 狠：畅销滞销比率
 买手综合素养修炼
3) 正确采购流程与方法（重点内容，结合买手工具箱与数据，科学采购）
①. 采购多少量：单店采购预估
②. 采购什么货：服装金额OTB
③. 采购多少款：货号SK规划
④. 下单有多深：下单深度规划
⑤. 货品怎么配：商品系列组合
⑥. 波段怎么投：货品常卖常新
⑦. 订单怎么下：项目统计分析
 
三）订货后：订货后的总结检核
1) 商品订货现场如何高效订货
 订货会现场资源利用
ü产品资料
ü商品展示
ü陈列手册
ü市场推广
ü订单排名
2) 订货会产品选样技巧
ü如何正确鉴赏时装秀
ü如何正确采购服装
ü服装三大板型及注意细节
 
3) 服装采购检核注意事项
 总体数据结构稳定性
 服装色彩及款式流行变化
 服装货品销售周期季节性

　　中华企管培训网特聘讲师。中国连锁经营协会特聘商品专家；华茂国际服装园产业发展顾问；中国女鞋之都特聘商业连锁顾问；荷花池商会及荷花池企业品牌推广中心专家顾问；《中国服饰报》《服装经销商》特约撰稿人；曾任百丽公司销售培训部经理；广州宝元公司零批事业部客户经理；耐克公司匡威品牌业务及商品经理。

职业背景
　　于有为老师曾在多家国际知名鞋服企业任商品管理、营销管理高层职务，专业从事鞋服行业商品管理及零售咨询工作，先后为多家上市公司提供商品管理及数据系统辅导，为近百家企业提供过专业内训、项目辅导，被公认为：鞋服装行业内不可多得的一位既具备完善的理论基础，又拥有丰富管理经验的实战派顾问。

　　于有为老师具有多年国际鞋服品牌一线销售及商品管理经验，曾供职于耐克、百丽、匡威等品牌，实战经验丰富，管理思路清晰，擅长领域包括渠道管理、销售提升、库存控管、商品采购等。

专业方向：商品数据分析及销售管理

培训专长：丰富的案例结合缜密的思维，从而洞悉本质，启迪未来

授课形式：课程讲授、案例演讨、小组讨论、情景模拟、数据分析

授课语言：普通话、英语。