采购谈判

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采购谈判与议价技巧

内训讲师：柳荣需要此内训课程请联系中华企管培训网

采购谈判

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采购谈判与议价技巧内训基本信息:

柳荣

(擅长：采购物流 )

内训时长：1-2天

邀请柳荣给柳荣留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

通过该课程，我们将会了解到什么是谈判，为什么要谈判，谈判的技巧是什么。

内训课程大纲

第一部分、概论
1. 何为谈判
2. 谈判能力的三大要素
3. 谈判中的三个问题

第二部分、谈判的致胜之道
1. 详细的谈判计划
2. 优势的谈判行动
3. 降低期待系数

第三部分、谈判的步骤
1. 计划准备阶段
2. 谈判开始阶段
3. 谈判过渡阶段
4. 实质性谈判阶段
5. 交易明确阶段
6. 谈判结束阶段

第四部分、谈判的变数
1. 权利变数与谈判
2. 时间变数
3. 情报变数

第五部分、如何打破谈判僵局
1. 共同解决问题法
2. 勾画达成协议
3. 冲出困境
4. 三种类型的谈判伎俩及破解

第六部分、谈判的类型
1. 不计代价行（自我中心型）
2. 双方满意型

第七部分、实战谈判
1. 无从拒绝法
2. 隔离谈判法
3. 利益焦点法
4. 多种选择方案法
5. 原则谈判法
6. 反击法
7. 柔道谈判法
8. 克制诡计谈判法

讲师柳荣介绍

　　中华企管培训网特聘讲师、
　　时代智慧（TWM）首席顾问
　　中国PSCC专家会联合发起人
　　国内知名采购与供应链专家顾问
　　采购与供应链OTEP模型国家版权构建者
　　畅销书《采购与供应链管理》（人民邮电出版）著作者
　　清华大学/上海交通大学/中山大学/华南理工大学/人大商学院EDP/暨南大学EMBA、MBA授课教授
　　多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问
授课风格：柳荣老师的课程大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语；实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要.