双赢的采购谈判技巧

一、 什么是成功的采购谈判
1、 战略采购的关键特征
2、 采购成本分析的方法与技巧
3、 供应商关系策略的八字方针
4、职业采购的采购哲学
5、什么是成功的采购谈判？

二、 采购谈判的八大要素   
1、 目标
2、 风险
3、 信任
4、 关系
5、 双赢
6、 实力
7、 准备
8、 授权

三、 谈判准备的六个环节   
1、 谈判流程概述
2、 目标确立
3、 了解你的对手
4、 对问题进行优先级排序
5、 列出各种可能的选择方案
6、 就每个谈判问题设定界限
7、 检验界限的合理性

四、 成功谈判的实战策略    
1、 角色策略
2、 时间策略
3、 议题策略
4、 喊价策略
5、 权力策略
6、 让步策略
7、 地点策略

五、 如何成为成功的采购谈判者  
1、 谈判中的行为表现
2、 谈判中的行为分析

六、 RUSE谈判实施模式    
1、 关系（Relate）
2、 了解(Understand)
3、 提议(Suggest)
4、 签约(Endorse)

七、 如何突破谈判僵局   
1、 如何应对拒绝
2、 突破谈判僵局的技巧

八、 谈判演练     
1、 谈判情景剧及其分析
2、 谈判准备与案例演练

周云，中华企管培训网特邀企业内训师，AACTP(美国培训认证协会)认证讲师，曾学习香港理工大学全英文MBA课程，中山大学教授经理研究会理事，清华大学CEO及运营总监班主讲教授，清华大学远程教育生产运营课程主讲教授，也曾受邀到北京大学光华管理学院授课ILO、BSR、ICTI、EICC、FDRA、Co-Op、Bodyshop等国际机构在中国首选合作专家。

实战经验：
      曾担任可口可乐公司生产经理、美资嘉亮国际厂长 、美国环球食品集团厂长、美晨集团股份有限公司行政运作总监，先后赴香港、日本、澳洲与韩国接受工厂全面管理培训并短期工作，熟悉各种先进的生产运营系统。多年来负责工厂全面管理，熟知计划、采购、进出口、生产、工程、品控、仓务、配送等流程，在工厂成本管理与生产力提升方面做过专门研究，总结了“卓越的生产力报告系统”，对生产营运各个方面见解独到，论述精辟，曾被《新快报》、《南方都市报》、《武汉晨报》、《合肥晚报》、《搜狐网-财经频道》等多家媒体详细报道。
      周老师主讲的4套系列音像培训教学DVD《削减工厂成本的五个方法》、《采购成本控制与供应商管理》、《如何降低库存加速资金周转》、《如何缩短交货期》，将日资、美资等企业削减工厂成本、降低库存、缩短交货期的思想精华以及最新采购管理的精髓杂糅其间，启迪智慧，引领潮流，深受好评。

培训交流：
2005年获中国移动管理学院邀请，为其度身订造的“采购管理实务”课件包，已列入中国移动内部培训的必修课。
2006年开始成为惠普HP中国供应商培训项目FISI首席技术顾问。同时兼任BSR“商务社会责任国际协会”中国供应商培训学院首席技术顾问，并曾赴纽约出任BSR-2008全球年会演讲嘉宾。
2008年4月亦专程赴日本丰田进行考察交流。
2009年8月由机械工业出版社出版专著两本A“削减工厂成本的五大方法”，B“采购成本控制与供应商管理”,两年来重印10余次，成为国内历年来该领域最受欢迎的专业书籍。

主要著作：
《削减工厂成本的五大方法》、《采购成本控制与供应商管理》

授课风格：
“专业、系统、生动、务实”  ---案例丰富信手拈来，相关内容融会贯通，将死的话题活生生地演绎，学员拿来就用非常务实。