双赢采购谈判特训营

第一模块 采购谈判者与双赢思维	你是谈判高手吗？--自我测评 无处不在的谈判-谈出天下 谈判能力是采购人员的必备技能与核心工作 优秀采购人员PBC(潜力、行为、贡献) 4大素质（操守、操作、谈判、风险控制） 对谈判的传统3种误解与新实效的谈判新模式 鸡蛋火腿肠项目为什么失败？-“赢”思维 成功的谈判的三个特征（交换.赢家.效率） 如何做好内部谈判 对抗性谈判与合作性谈判（零和、双赢、加值、竞合） 采购物质分类与谈判策略
第二模块 谈判准备与谈判要素 （演练与点评）	对采购来说谈判的三个重要因素 由单一因素到多因素谈判 价格、总成本与谈判 采购与销售各想用什么标准定价 识破报价单的六大陷阱与成本分析表的摘樱桃理论 谈判过程中的情报战谈判之舞的三个重要节拍 谈判前的准备工作表 ENOST谈判模型 目标分析上的五大误区 采购人员谈判中常犯的六种错误
第三模块 谈判演练	采购谈判案例对抗演练 谈判成绩 点评与总结
第四模块 采购谈判过程控制	谈判的局、势、术 开场：采购一招制敌的两个字 如何应对销售“你觉得多少钱比较合适”？ 扮演不情愿买家 中场：应对没有决定权的对手-模糊上级的设置 应对僵局| 困境| 死胡同 案例：虚拟的采购价格审查委员会 终局.白脸—黑脸策略 蚕食策略/如何减少让步的幅度/结束时的小让步与恭喜 谈判过程中之书面记录 谈判过程中的压力点（买方VS卖方） 谈判行动纲领之“十要”十不要” 案例：蚕食策略：一次成功的电器购买 杠杆类物料采购对抗练习与点评 设备类采购对抗练习与点评
第五模块 谈判语言艺术与兵法	谈判语言艺术：假设与成交 案例：想要钻戒的林太太 身体语言解读 谈 判 十 兵 法 不道德谈判方式 与外国人谈判的注意事项 对抗型谈判：某外企采购人员必会的32条采购谈判技巧 练习：关键零部件购买对抗练习

　　中华企管培训网特聘讲师，中国实战型采购供应链管理专家，国际职业培训师，厦门大学 MBA。现任中国管理研究院供应链管理研究所所长、高级研究员；亚太欧联管理学院采购供应链首席讲师，国际供应链与生产运营协会ISOA中国区首席代表、SGS、姜宏锋老师同时是中国招标投标协会全国招标师统一考试培训讲师、中国企业招标集采平台51caigou发起人；社团法人日本产业训练协会授权TWI（一线督导人员训练）训练指导师、中国中小企业国际合作协会授权TWI训练指导师、清华大学卓越质量管理精品课程班特聘讲师。

　　姜宏锋老师在世界500强日企与美企、港资企业总部十年以上管理工作经验，长期专注于中国生产型企业供应链与生产运作，擅长将精益生产、零缺陷全面品质管理与先进采购供应链整合；曾深入300多家中国生产型企业进行辅导稽核、培训咨询；系统的接受过日本与美国专家的专业培训，数次前往日本、新加坡管理研修。

　　授课中结合企业实际情况，以实战案例开眼，意识入手开刃，课程深入浅出。切实解决实际问题，内容实用、呈现生动，深受学员欢迎与企业好评。多年技术类课程培训满意度调查均在93%以上。2010广州亚运会企业培训期间得到温家宝总理的亲切接见与会谈。