采购价格分析与成本降低之道

模块一：挑战：采购成本与TCO

1. 采购面临的世纪挑战
2. 采购职能的3大转变
3. 采购价值金字塔
4. 采购成本杠杆对企业利润的影响
5. 采购杠杆率的计算方法
6. 价格、成本和价值
7. 三大全新的采购成本管理理念

模块二．采购成本分析（上）

1. 采购成本冰山模型
2. 何谓采购总成本TCO？
3. 总成本TCO构成
4. 生命周期成本（LCC)对TCO的影响
5. 关注非价格的成本项目
6. 交期、帐期、库存、质量、维护
7. 采购成本分析的财务知识
8. 采购成本类型与构成
9. 供应商成本构成
10. 供应商的定价方法

模块三．采购成本分析（下）

1. 对采购成本影响的因素
2. 各成本要素分析
3. 原材料采购成本分解
4. 经济订购批量EOQ的影响
5. 采购成本分析练习
6. MRO采购成本分解
7. 案例：设备选型分析
8. 供应商报价9大陷阱分析
9. 成本分析表的摘樱桃理论
10. 案例：电子零件采购员对供应商的成本分析

模块四．采购成本降低之道

1. 采购物质四象限
2. 企业采购成本失控的两大源头
3. 如何应对企业采购PR乱象(散、随、乱、急)
4. 采购的向“前”管理
5. 设计研发对采购总成本的影响
6. 目标成本法在采购中的应用
7. VA/VE+Tear Down工具的应用

模块五．采购成本降低实战技法

1. 控制与削减的区分
2. 成本降低的底线
3. 行之有效的降低采购成本十法（详细介绍）
4. 案例与演练
5. ESI的应用
6. 电子竞价工具在降低采购成本中的应用（详细介绍）
7. 成本降低的制度保证
8. 通过采购流程优化削除浪费
9. 案例：包材总采购总成本如何削减30%？

模块六．通过采购谈判压缩成本

1. 采购谈判对成本降低的影响
2. 实效的谈判新模式与“赢”思维
3. 成功谈判的三个特征
4. 谈判前的准备（黄金工作表法）
5. RP、WOP、ZOPA与BATNA
6.  如何布局、造势、用术
7. 谈判的三个重要因素、三个重要节拍
8. 采购人员谈判常犯的六种错误
9. 开场：采购一招制敌的三个字
10. 中场：不断探究底价的魔力词汇
11. 终局：锁定成果与备忘
12. 降低成本的谈判精典话术

　　中华企管培训网特聘讲师，中国实战型采购供应链管理专家，国际职业培训师，厦门大学 MBA。现任中国管理研究院供应链管理研究所所长、高级研究员；亚太欧联管理学院采购供应链首席讲师，国际供应链与生产运营协会ISOA中国区首席代表、SGS、姜宏锋老师同时是中国招标投标协会全国招标师统一考试培训讲师、中国企业招标集采平台51caigou发起人；社团法人日本产业训练协会授权TWI（一线督导人员训练）训练指导师、中国中小企业国际合作协会授权TWI训练指导师、清华大学卓越质量管理精品课程班特聘讲师。

　　姜宏锋老师在世界500强日企与美企、港资企业总部十年以上管理工作经验，长期专注于中国生产型企业供应链与生产运作，擅长将精益生产、零缺陷全面品质管理与先进采购供应链整合；曾深入300多家中国生产型企业进行辅导稽核、培训咨询；系统的接受过日本与美国专家的专业培训，数次前往日本、新加坡管理研修。

　　授课中结合企业实际情况，以实战案例开眼，意识入手开刃，课程深入浅出。切实解决实际问题，内容实用、呈现生动，深受学员欢迎与企业好评。多年技术类课程培训满意度调查均在93%以上。2010广州亚运会企业培训期间得到温家宝总理的亲切接见与会谈。