结果可控的年度营销计划

二、年度营销计划的结果导向
 计划中的结果导向型管理
 营销计划就是使绩效细节化
 年度营销计划与绩效考核
本段说明：年度营销计划的制定，除了为了完成任务确定基本的思路与打法之外，还是确立绩效考核的重要依据，要做到考核与结果、过程紧密挂钩，才能保证计划不被流于形式。

三、如何制定年度营销计划
 认清形势与营销问题
 如何描述环境与竞争描述
 如何发现关键营销问题
 如何理清你的营销思路
 设立有竞争力的营销目标
 营销指标的作用
 几个关键的营销指标
 营销指标的确定过程
 设计营销组合策略
 品牌策略设计
 产品策略设计
 价格策略设计
 通路策略设计
 服务策略设计
 传播策略设计
 市场行动计划的制定
 市场计划的内容及原则
 市场的费用管理
 典型问题说明
 销售行动计划的制定
 销售指标的分解
 销售激励方式选择
 销售费用的管理
 典型问题说明
本段说明：年度营销计划的制定需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。

四、年度营销计划的执行
 用什么人是关键
 建立并维护规则
 建立组织与激励机制
 变化是正常的，但不是借口
本段说明：年度营销计划的执行是关键，如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强年度营销计划的针对性与适应性。

王建，中华企管培训网特邀培训讲师，中国销售职业化教育特殊贡献专家，清华大学、北京大学、上海交大、复旦大学客座教授。曾先后在比利时埃特尼特（中国）、德国贝塔斯曼等多家跨国公司任高级管理职务。

专注领域：
品牌战略规划、品牌管理、营销策略设计、营销管理体系、营销团队的激励、营销团队的建设与管理等。

实战经验：
王建先生是“人海战术”理论的代表，并主张：只有通过训练才能“制造”合格的士兵，才能促进销售职业化团队的建设！在王建先生领导下，820现代营销军校已经为东风集团、康明斯、常林机械等一批驰名企业培养了数万多名合格士兵，并已经成为中国销售真理探索与实践的一面旗帜。

授课风格：幽默风趣、深入浅出、寓教于乐，是实战型讲师。