家电专卖店系统培训

课程内容：

一、家电专卖店模式的发展                         （1小时）
国内家电渠道现状与趋势分析
专卖店出现必然和发展方向
国内典型的家电专卖店管理模式分析
案例分享

二、家电专卖店的开发与建立                       （2小时）
做好市场规划与专卖店的科学布局
如何选好店址
专卖店的装修与包装
做好开业准备工作
优秀案例分享

三、让专卖店的生意风生水起的八大要点              （5小时）
如何做好开业促销，保证专卖店的开门红
如何做好门店生动化陈列与情景化演示
“月月有主题、周周有活动”的动态促销策略组合与实务
见利见效的导购，踢好临门一脚
如何做好社区推广，决胜在门店之外
做好客户关系管理，获得稳定的生意基础
全程服务界面管理与感动服务策略
有效地竞争应对，做到“快、灵、准”

四、门店日常运营管理实务                         （3小时）
做好门店经营的基础管理
把握营业前的充分准备
营业中现场管理与客户接待
营业后的总结提升与销售跟踪
及时准确的结算及帐务管理
科学规范的库存管理
定期经营管理分析，做好品类管理
案例分析

五、专卖店组织管理与团队建设                   （2小时）
专卖店的基本架构与岗位设计
建立核心业务流程与管理规范
如何招聘到合格的店员
建设高绩效的销售团队
团队与个人相结合的有效激励
如何培养店员，促进团队成长

六、案例分享                                    （1小时）
国内著名家电品牌专卖店建设经验分享
就学员现实的问题进行解答与讨论

　　中华企管培训网特邀企业内训讲师，著名营销实战专家，北大、对外经贸大学特聘教授。美的集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。

实战经验：
　　程绍珊老师具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。担任某咨询公司的营销、战略公开课主讲讲师。

著作及光盘：
2002年与中国人民大学包政教授共同出品《深度营销全景案例课程》VCD；
2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》等；
出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》、《破冰-三四级市场运作》课程VCD。

授课风格：
　　程老师的课程拥有以下几个特点：系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课，听他的课程是一种享受，必定能使学员业绩提升，获益良多!语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！