门店销售
店铺诊断及业绩提升技巧
让您学会一套百用百灵的店铺诊断方法。
让您掌握如何对店铺进行资料收集、访谈、分析数据的能力。
让您学会找出店铺现有问题关键点,关键点找对了,问题也就解决了。
让您学会使用对店铺业绩模型的分析。
店铺业绩产生影响的各项因素及这些因素的相互关联。
店铺实地诊断及业绩模型分析后,您能找出大量提升店铺业绩的可操作性方法。
至少学习到进行促销的25种技法
内训课程大纲
模块一:店铺业绩构成要素(1小时)
- 店铺业绩的重要性
- 店铺经营模式构成模型
- 店铺业绩诊断基础
- 案例分享
- 店铺业绩诊断问题树
- 店铺非数据诊断分析
- 店铺报表及数据分析
- 店铺关键问题发现
- 练习
- 店铺业绩关键影响因素
- 客户分析法
- 商品管理分析法
- 陈列及形象改善
- 人员管理
- 店铺业绩改善执行计划
- 案例分享与练习
- 促销活动业务流程
- 促销活动的组织与执行要点
- 实效促销方式案例
- 案例分享与练习
- 本课程可以采取培训式咨询(沙盘)进行并采取全程实施的模式,总计2—5天左右,可根据实际情况实施修正。
- 2-5天培训式咨询(沙盘)课程流程:调研——问题诊断——出具诊断报告并提出解决方案——撰写店铺业绩解决方案与实施计划——辅导实施(不计入授课时间内,预计5-7天带教安排)。
- 本课程的培训式咨询(沙盘)的核心是提供一套终端解决方案的分析工具并提供业绩提供计划,可以帮助零售类企业建立一套终端业绩管理模式,并培养大量的终端管理人才,实现终端业绩的飞跃。
讲师 陶一铭 介绍
陶一铭,中华企管培训网特邀企业内训讲师,中国管理科学研究院连锁所副所长、研究员,中国无忧零售商学院特聘首席顾问,零售连锁、人力资源管理实战专家,中国商业地产经理人俱乐部华南分会会长,15年工作经验,97年开始进入管理咨询行业,已先后为国内近百家企业提供过培训与咨询服务。
马来西亚《品牌与连锁》杂志特约专栏作者、中国连锁、连锁经营、全球品牌网、畅享网、价值中国网等多家专业杂志、网站专栏作者与评论员。曾接受第一财经报、中国商报、投资者报、药店杂志、第一药店、店长等多家媒体的采访。
专长领域及研究方向:
企业战略、商业模式设计、连锁(加盟)管理体系、人力资源管理、客户服务管理(神秘顾客服务)等管理咨询与培训;
主要行业:
零售服务、餐饮食品、饰品珠宝、农产品、服饰、建材家居、教育培训、玩具、工业品等;
主讲课程:
连锁管理商业模式的构建
门店诊断与业绩提升技巧
门店选址
区域多店管理
门店数据分析技巧
门店营运管理
连锁管理全面培训体系设计
培训现场
讲师培训公告
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