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《销售心理学》
课程摘要:销售心理学课程目标:1.了解常见销售心理学知识;2.掌握销售心理与行为分析;3.抓住客户心理需求和心理;4.把握客户的个性模式分类与沟通;5.熟悉情境与消费者购买行为。授课时间:1天授课对象:销售人员、客服人员等课程纲要:一、客户心理学1.性格分析2.性别分析3.年龄分析4.左右脑分析5.地域分析二、客户购...
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《营销心理学》
课程摘要:营销心理学 课程 讲师:刁东燕 课 程 纲 要【课程名称】《营销心理学》【课程背景】随着科技发展对人的要求越来越高。简单粗暴的方式已经很难获得客户的青睐,而且随时服务的编辑小递减原则,获得客户的认同其实是难上加难。如何了解营销心理的基本原理及运用方法,可以有效帮助学员了解营销心理的基本理论,掌握具体的策略...
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《攻心为上—拆解客户的心理防线》
课程摘要:攻心为上—拆解客户的心理防线【课程背景】很多销售们都会与客户的感觉大相径庭,尽管销售自己觉得对于过程还算满意,但客户的实际反应往往却是出人意料的。销售们忽略可能根本不在意的细节,很多时候会因为太在意目标而忽视了沟通路径,销售不合时宜的滔滔不绝、讲错话、关键表达缺少意识和技巧的例子比比皆是。造成的后果轻则贻误...
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《销售心理学---让成交轻而易举》
课程摘要:销售心理学---让成交轻而易举课程简介课程名称销售心理学---让成交轻而易举课程背景和针对问题在销售过程中,我们想法设法希望达成成交,卖出我们的产品获得价值和利润,客户的认同。可处于产品同质化严重、竞争手段层出不叠的今天,销售工作的难度越来越大,很多时候我们明明有着不错的资源和状态,有着良好的意愿动机,却还...
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解码客户价值与经营的八个关键问题
课程摘要:核心能力,基业长青《解码客户价值与经营的八个关键问题》(2天版课程,讲师:吴国华) 【课程背景】随着市场竞争的加剧,人们越来越深刻地认识到,市场竞争就是企业争夺客户的竞争。企业要想赢利,在激烈的市场竞争中保持优势,获得长期、稳定的发展,就必须重视客户、依赖客户。无论企业有多好的设备、多好的技术、多好的品牌、...
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解码客户价值与经营的八个关键问题
课程摘要:核心能力,基业长青《解码客户价值与经营的八个关键问题》(2天版课程,讲师:吴国华) 【课程背景】随着市场竞争的加剧,人们越来越深刻地认识到,市场竞争就是企业争夺客户的竞争。企业要想赢利,在激烈的市场竞争中保持优势,获得长期、稳定的发展,就必须重视客户、依赖客户。无论企业有多好的设备、多好的技术、多好的品牌、...
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消费心理学
课程摘要:《消费心理学》梁晓光 【课程背景】消费心理学的重点在于研究消费者在购物过程中的行为和心理变化,从而引用到提高销售能力,最终达到企业盈利的目标。这里包括线下也有线上获客的不同,也有大众顾客和精准市场的区别,但是许多基本的原理和行为特征都有比较多的相近之处。消费者的心理状态本身就包括了理性和感性的部分,而每个人...
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用户驱动下的数据分析与产品经营
课程摘要:《用户驱动下的数据分析与产品经营》主讲:韩迎娣【课程收益】Ø 汽车用户特点及汽车销售产品转化,用户的产品价值与产品力,用户结构与特征Ø 汽车高价值用户分析,Z世代用户对品牌态度,运用交互技术升级用户体验Ø 哪些因素更影响汽车购买决策,汽车用户地域分析,把握用户的关键Ø 用户6R模型与用户全生命周期管...
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巅峰销售心理学
课程摘要:建立心锚 创造奇迹巅峰销售心理学主讲老師:郭天祥【课程背景】在一个销售团队中,团队80%的销售业绩往往来自于20%的优秀销售人员,而这些优秀销售人员当中,只有不到20%的人能被称为顶尖的销售高手,他们的收入能达到一般销售人员的数十倍! 什么秘诀使得这些销售人员屡战屡胜,如何才能达到销售的巅峰状态...
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消费者读心术——销售心理学的实战应用
课程摘要:《消费者读心术——销售心理学的实战应用》 【课程背景】在复杂多变的销售过程中,我们是否常面临以下困惑?● 我该如何在销售过程中自我突破?● 如何获取潜在客户,找到关键客户?● 为什么我不能在短时间内获得顾客信任?● 为什么不能把握顾客心理变化使销售成功往前推进?● 为什么难以了解和洞察顾客的真实想法,难以查...
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