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销售管理魔方
培训收益:-增加一线人员销售能力,提示终端销售产出 -消费品与零售行业的一线销售人员及主管 -结合实际情景的培训设计,其中流程、工具和方法的实践化使用性强 -所有模...
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亮剑管理
课程摘要:模块一:打造无往不胜的软实力一、重新探索自我职场导言:你无法改变别人只能改变自己1、什么决定行为与态度2、思维定式决定结果模型3、结果—做法—看法—想法—...
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渠道开发与管理
课程摘要:第一部分:渠道建设重在规划一、认识渠道,分析渠道模式1.销售渠道,重在规划,狭路相逢谋者胜2.中国现阶段销售的四种通路模型3.渠道的作用不仅仅是产品销售4.理...
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营销目标管理与达成
课程摘要:引言、目标管理:引入、概念与案例前言篇:什么是目标?思考:营销经理人在工作中的困惑故事与案例:石匠寓言与经理人目标第一季:开启你的销售潜能销售市场做不...
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业绩目标与计划执行
课程摘要:第1章 解读目标——企业的导航系统1. 目标是什么;2. 为什么要有目标;3. 人们为什么不愿意设定目标?4. 目标管理的由来;5. 目标管理的定义与实质;6. 目...
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销售数据分析、计划、目标制定
课程摘要:第一章 目标与计划一、我们是谁?1、我们是什么角色?2、古今中外的成功与失败的角色案例分析。二、如何理解成功?1、影响成功的因素?2、如何理解成功三、我们...
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市场调研实战策略与技巧
课程摘要:第一章 市场调研概述一、市场调研的作用1、市场调研在市场营销管理中的作用;2、市场调研的作用在市场发展中不断升华。二、市场调研的目标1、探究各项未知的情况...
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销售话术与营销手册编写
课程摘要:一、销售信念1. 世界上最伟大职业——营销2. 销售是最好的工作3. 行业营销羊皮卷—信念誓言二、如何快速寻找到目标客户1. 客户画像2. 自上而下寻找法——从...
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有效的客户开发与管理策略
课程摘要:谁是我们的客户?(客户选择)客户是怎么采购的?(客户采购流程)我们是谁,能给客户带去什么?(销售准备)我的精力有限,该如何维护客户?(客户管理)小公司...
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销售渠道重建与重点客户管理
培训收益:1.帮助销售人员认识销售渠道的构成因素,为开发和管理渠道奠定基础; 2.帮助销售人员掌握区域市场的规划与战术布局技能,为策略性开拓销售渠道做好规划; 3.帮...
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