销售管理技巧
销售数据分析、计划、目标制定
课程摘要：第一章 目标与计划一、我们是谁？1、我们是什么角色？2、古今中外的成功与失败的角色案例分析。二、如何理解成功？1、影响成功的因素？2、如何理解成功三、我们的目标是什么？1、目标的定义；2、哈佛大学的一项...
内训详情
市场调研实战策略与技巧
课程摘要：第一章 市场调研概述一、市场调研的作用1、市场调研在市场营销管理中的作用；2、市场调研的作用在市场发展中不断升华。二、市场调研的目标1、探究各项未知的情况；2、描述市场环境与相关现象特征；3、分析因果关...
内训详情
销售话术与营销手册编写
课程摘要：一、销售信念1. 世界上最伟大职业——营销2. 销售是最好的工作3. 行业营销羊皮卷—信念誓言二、如何快速寻找到目标客户1. 客户画像2. 自上而下寻找法——从源头上直接找到决策人3. 自下而上寻找法——在现...
内训详情
有效的客户开发与管理策略
课程摘要：谁是我们的客户？（客户选择）客户是怎么采购的？（客户采购流程）我们是谁，能给客户带去什么？（销售准备）我的精力有限，该如何维护客户？（客户管理）小公司要不要管理？（中小微销售团队管理）一：谁是我们...
内训详情
销售渠道重建与重点客户管理
培训收益：1.帮助销售人员认识销售渠道的构成因素，为开发和管理渠道奠定基础；
2.帮助销售人员掌握区域市场的规划与战术布局技能，为策略性开拓销售渠道做好规划；
3.帮助销售人员掌握规范的经销商拜访技巧，规范经销商拜访流程，提高销售人员的拜访能力；
4.帮助销售人员掌握经销商管理的核心，确保销售渠道畅通，提高销售...
内训详情
销售管理者的领导力提升
课程摘要：一． 领导力概念1. 领导力的乱像2. 梳理自己的领导力哲学3. 感受领导力二． 领导力的发展与应用1. 解读拉姆查兰《领导梯队》2. 通用领导能力模型3. 世界知名企业的领导力应用4. 了解并管理自己5. 了解...
内训详情
销售漏斗管理及运用实战训练
课程摘要：第一章 销售漏斗基本理论一、销售漏斗的定义二、销售漏斗的意义1.非常直观检查销售工作是否到位？2.销售漏斗上的清单来自哪四个方面？3.销售部分存在哪些问题？4.销售漏斗是衡量客户管理的水平的依据三、销售漏...
内训详情
客户经理速赢启航实战技能提升
培训收益：1、掌握个人客户经理\理财经理的客户分层分群分级管理的经营思路。解决客户经理工作无头绪，无计划，无方法的问题。
2、灵活运用客户唤醒的技能技巧，将系统内的沉睡客户进行唤醒，提高电话邀约成功率。
3、掌握数据分析的方法，从大数据中明确工作重点和发现问题。
4、对现维护的客户进行升等，灵活运用销售方法进行...
内训详情
营业厅客户经营全流程
培训收益：1、掌握营业厅六大区域客户经营全流程；
2、掌握“十大场景”主动出击的全面营销技巧；
3、掌握“十大客户分群”的差异化经营策略；
4、“SPIN销售法”变“我想卖”为客户“我想要”；
5、形成厅堂各环节密切配合的工作流程。
内训详情
