销售管理者的领导力提升

一．领导力概念
1. 领导力的“乱像”
2. 梳理自己的领导力哲学
3. 感受领导力

二．领导力的发展与应用
1. 解读拉姆查兰《领导梯队》
2. 通用领导能力模型
3. 世界知名企业的领导力应用
4. 了解并管理自己
5. 了解并管理业务
6. 了解并管理他人

三．中层管理者四项核心领导能力
1. 影响力
2. 行动导向
3. 部署激励
4. 教练辅导

四．影响力
1. 中层管理者“影响力”的具体体现
1) 专业技能影响力
2) 沟通风格影响力
3) 自信
4) 担当责任
5) 管理情绪
2. 破坏中层管理者影响力无形的手---商业伦理
1)  认识商业伦理；
2) 评估收益和风险；
3) 保持警惕；
4) 处理利益冲突；
5) 虐待行为；
6) 避免歧视；
7) 人际关系；
8) 保护私人信息；
9) 应对不诚实；
10)为你的行为买单；
3. 个人影响力提升训练方法

五．行动导向
1. 中层管理者“行动导向”的具体表现
1) 立刻决策
2) 目标与计划
3) 时间管理
4) 团队愿景
5) 注重结果
6) 解决问题
7) 客服拖延
2. 培养行动导向的方法
3. 激发团队整体行动力

六．部署激励
1. 中层管理者“激励”的具体表现
1) 建立高绩效标准。
2) 做出表率。
3) 定期的反馈。
4) 表扬与嘉奖。
5) 跟进变化。
2. 中层管理者的激励技术

七． 教练辅导

《精准销售模式》研发与首席培训师

较早（2010年）专注于销售人才培养领域的研究与实践；
中国人力资源开发研究会特聘销售人才培养专家；
拥有大客户销售和渠道销售两个领域的跨界工作背景和经验；
曾带领大客户销售团队八年；
曾任伊利集团冷饮销售系统全国培训经理；
曾任中豪医疗投资集团培训中心总监；
独立研发五门版权课程（经过中国版权保护中心审核）和一套教学模式。

王飞老师的实战背景与成果：
王飞老师带领大客户销售团队8年，熟悉大型制造业的采购流程，并在多个招投标项目中赢得订单。把销售与销售管理经验总结、开发成《销售过程控制与管理》培训课程。
王飞老师加盟伊利后，通过市场调研，深入研究消费品市场与销售人才培养体系，根据消费品行业市场特征开发了十多门销售及销售管理领域的课程，并在全国进行近200多场的贯标宣讲，得到了各级领导的高度认同和赞扬。
王飞老师拥有大客户销售和渠道销售两个领域的跨界工作背景和经验；

王飞《精准销售模式》课程体系：
精准销售模式之管理课程《精准销售模式顶层设计》
精准销售模式之管理课程《销售人员培育与督导》
精准销售模式之管理课程《销售团队管理者领导力提升》
精准销售模式之管理课程《销售团队管控的五项核心工具》
精准销售模式之管理课程《销售目标与市场策略》
精准销售模式之销售技能《精准销售——销售过程分解训练》