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大客户销售经理商务谈判
课程摘要:第一单元:全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判谈判的5W (谈判的时间、地点、人员安排等) 请描绘你心中的谈判情景 谈判的4类典型定义,展示不...
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大客户商务谈判与催款技巧训练
课程摘要:第一讲 大客户销售之催收货款一、应收款形成原因1、合同的3大法律风险1.1产品风险1.2商务风险1.3支付条款风险2、客户方拖欠货款障碍分析2.1付款流程不畅2.1预算...
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欲成其事,先明己身——销售谈判、销售心理学
课程摘要:PART 1:谈判黄金法则与操作技巧一、谈判的三大基本原则:交换、赢家、效率二、谈判关键八必要/ 八不要三、十大策略化解僵局 1、化立场为利益 2、合理规避细...
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如何成为谈判高手
课程摘要:第一讲:销售谈判行为分析与策略应对一、谈判中的黄金法则;二、谈判前的八大环节:1、售前要准备什么;2、接近客户的三个关键点;3、客户状况分析;4、产品介绍...
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金牌营销谈判技巧
课程摘要:第一部分:金牌营销谈判概述一、营销谈判概述1. 营销谈判的概念及定义2. 什么是谈判,谈判是一个过程3. 谈判区的标识与谈判构成三要素4. 谈判是一种信息处理...
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金牌营销谈判技巧
课程摘要:第一部分:金牌营销谈判概述一、营销谈判概述1. 营销谈判的概念及定义2. 什么是谈判,谈判是一个过程3. 谈判区的标识与谈判构成三要素4. 谈判是一种信息处理...
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销售沟通与谈判技巧
课程摘要:第一讲、销售人员沟通的内涵1、销售沟通的实质问题2、销售沟通的细节质量3、大客户销售中的沟通对象第二讲、销售沟通帮助我们签单1、销售沟通中必须塑造专业系统...
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讨价还价的谈判艺术
课程摘要:第一单元,谈判的基础与动力一、引言1、 场景介绍2、 为什么要学谈价还价的谈判策略3、 举例二、认识谈判1、 谈判是和谐生活的重要组成部分2、 谈判的定义3...
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致胜销售谈判
课程摘要:第一节销售谈判 销售谈判的定义 如何成为一个更成熟的销售谈判者第二节销售谈判过程 SECAM销售谈判模式1.准备阶段2.开局阶段3.磋商阶段4.成交阶段5.后续阶段 ...
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个人高端客户面谈
培训收益:能用客户需求导向的销售模式取代产品推销导向的思维模式,建立一种值得客户信任的行为模式,展现客户期待的角色形象——理财顾问而非推销员,从而构建值得客户托...
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