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双赢谈判策划
课程摘要:双赢谈判策划课程背景:古往今来,谈判无时不有,无处不在。大到国家会谈,小到个人协商,谈判渗透古今政治、经济、军事、文化、外交等各个领域之中,当今市场你...
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卓越的客户沟通与商务谈判实战
课程摘要:卓越的客户沟通与商务谈判实战【课程背景】商务谈判是商务活动中最重要的内容之一,商务谈判的成功与否直接影响到商务活动的成功与否及为之付出的成本高低。如何...
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《卓越的大客户谈判实战训练》
课程摘要:《卓越的大客户谈判实战训练》【培训目标】充分认识加强大客户谈判的重要意义掌握高效的客户沟通和谈判策略全面提升商务沟通水平和客户谈判技能【课程对象】销售...
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大客户销售经理商务谈判
课程摘要:第一单元:全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判谈判的5W (谈判的时间、地点、人员安排等) 请描绘你心中的谈判情景 谈判的4类典型定义,展示不...
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大客户商务谈判与催款技巧训练
课程摘要:第一讲 大客户销售之催收货款一、应收款形成原因1、合同的3大法律风险1.1产品风险1.2商务风险1.3支付条款风险2、客户方拖欠货款障碍分析2.1付款流程不畅2.1预算...
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欲成其事,先明己身——销售谈判、销售心理学
课程摘要:PART 1:谈判黄金法则与操作技巧一、谈判的三大基本原则:交换、赢家、效率二、谈判关键八必要/ 八不要三、十大策略化解僵局 1、化立场为利益 2、合理规避细...
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如何成为谈判高手
课程摘要:第一讲:销售谈判行为分析与策略应对一、谈判中的黄金法则;二、谈判前的八大环节:1、售前要准备什么;2、接近客户的三个关键点;3、客户状况分析;4、产品介绍...
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金牌营销谈判技巧
课程摘要:第一部分:金牌营销谈判概述一、营销谈判概述1. 营销谈判的概念及定义2. 什么是谈判,谈判是一个过程3. 谈判区的标识与谈判构成三要素4. 谈判是一种信息处理...
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金牌营销谈判技巧
课程摘要:第一部分:金牌营销谈判概述一、营销谈判概述1. 营销谈判的概念及定义2. 什么是谈判,谈判是一个过程3. 谈判区的标识与谈判构成三要素4. 谈判是一种信息处理...
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销售沟通与谈判技巧
课程摘要:第一讲、销售人员沟通的内涵1、销售沟通的实质问题2、销售沟通的细节质量3、大客户销售中的沟通对象第二讲、销售沟通帮助我们签单1、销售沟通中必须塑造专业系统...
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