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《成就销售英才—销售谈判与专业回款技巧》
课程摘要:《成就销售英才—销售谈判与专业回款技巧》 课程前言:在销售中这样的说法是否很熟悉?没有谈判,就没有销售。一个单跟了很久,客户总不下单怎么办?如何才能找到客户的利益点和关注点?如何运用谈判来使自己在销售过程中处于有利地位?如何才能摆脱谈判困境,并达成销售目标?收款的理论大家都懂得,但并不是每个人都会按照正确的...
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《专业收款培训》
课程摘要:专业收款培训[课时:13学时] 客户永远是正确的吗?在客户服务部门,这句话是正确的,但是对于负责收款的部门和人员,这句话就值得商榷。客户的习惯多数是我们培养出来的,尤其是延迟付款的习惯。催款时我们经常得到这样的答复: “我们的会计休假了,等她回来就给你付款。”“医院现在在盖新楼,银行贷款还没有到位,没有钱付...
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《“精准”营销与催收账款》
课程摘要:“精准”营销与催收账款 讲师:张铸久 课 程 纲 要【课程名称】《“精准”营销与催收账款》【课程背景】随着互联网对传统营销模式的冲击,医疗系统的客户采购模式发生了巨大的变化。仅仅靠向客户推出独特的产品和服务,已经不足以使企业取得持久的竞争优势。企业经常困惑,如何做到精准营销?拜访关键人物时应注意什么?如何...
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企业赊销与信用管理
课程摘要:第一讲:企业要加强赊销管理一.企业面临的信用风险环境1.我国缺少社会信用体系2.市场经济是信用经济3.我国企业为社会信用危机付出的代价4.企业面临的信用环境二.企业的拖欠现状分析1.企业拖欠现状2.企业拖欠的的原...
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销售回款培训
培训收益:1、树立好的回款心态,轻松回款; 2、掌握催款技巧,解决回款难题; 3、打造一支“激情、责任、爱心、付出”的团队。
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催款策略及战术技巧
培训收益:了解欠款的几种原因 掌握规避欠款的发放 掌握催款要账的策略 明确催款过程中的技巧和方法 学习常用话术和沟通技巧
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