销售数据分析、计划、目标制定

第一章  目标与计划
一、我们是谁？
1、我们是什么角色？
2、古今中外的成功与失败的角色案例分析。
二、如何理解成功？
1、影响成功的因素？
2、如何理解成功
三、我们的目标是什么？
1、目标的定义；
2、哈佛大学的一项实验；
3、目标影响成功；
4、目标来源于哪里？
5、目标标准的分类？
6、目标制定的原则
7、实现目标的力量
8、锁定目标；
9、达成目标的9步
10、案例举证、分析。
四、计划与执行
1、如何理解计划？
2、计划循环法四大元素？
3、计划循环工作步骤法，
4、实例、实战分析。

第二章  数据分析与预测
五、数据营销之悟------趋势与挑战
    1、通过数据分析洞察消费者行为；
2、数据营销误区解读；
3、数据营销------企业营销的“救命稻草”。
  六、数据营销之道------要点与方法
1、数据时代，你准备好了吗？
2、数据时代，如何让营销更精准？
3、数据时代，如何进行品牌营销？
   七、数据营销之用------数据分析方法与应用
1、如何将数据与企业营销相融合
（1）数据收集与准备；
（2）营销运作与数据要深度结合；
（3）数据营销下对销售人员的技能要求。
2、时间序列分析方法
（1）时间分析方法的4个着力点；
（2）时间分析的具体方法；
（3）趋势如何分析。
3、数据挖掘与用户细分的背后
（1）数据挖掘的意义；
（2）数据挖掘，对客户需求进行快速响应；
（3）用数据推断情景实现差异化营销；
（4）通过数据挖掘实现客户细分的3个维度；
（5）客户细分与精准营销；
（6）客户细分的价值；
（7）基于数据驱动的客户细分；
（8）基于决策树的案例分析
4、数据挖掘之分类法
（1）分析客户细分场景，增加客户密度；
（2）客户细分在精细化营销中的运用；

第三章  探寻人类销售行为的力量源泉
八、一切力量的源泉
1、  创新思维；
2、  感恩是一切力量的源泉

营销实战派专家
营销管理培训专家
2015年度中国好讲师
2015年度、2016年度中国诚信讲师
山东大学经济学院MPA
山东大学、上海交大、清华大学总裁班特聘专家 
忠道智慧管理咨询发起人
中国品牌研究院 特聘专家委员
中国总裁网 金牌讲师
山东广电集团营销顾问
天津农业厅 特聘专家

【资历背景】
鲍明忠老师曾服务于世界500强的跨国企业集团泰国正大、美国强生、台湾脱普，先后任职区域经理、营销总监、培训总监、营销总经理、总经理,具有丰富的实战经验和管理经验。现任多家企业的营销顾问和内训老师、特约老师，专业的、资深的销售实战、实用、实效培训老师，员工的心态、激励培训老师，10余年培训规划及咨询行业从业经历，致力于营销、激励、团队方面的课程开发、培训及咨询辅导工作。曾主持或参与500家企业的培训及咨询辅导项目，与团队一起帮助百数家企业建立了销售标准及培训流程，训练了50000名员工。

【培训方式】
    互动授课、小组讨论、案例分析、故事寓言、体验式训练、实战技能训练、头脑风暴、思维开发训练、音乐引导、角色模拟、影视启发、小组竞赛、个性化辅导、远程辅导、团队帮扶。

【授课经历及客户评价】
鲍老师的课程幽默风趣，互动性强，以其高水准的专业水平和独具魅力的亲和力，透过案例分析、疑难解答和针对性的讲解，以生动活泼的授课方式带领学员全情投入，使学员在各自领域实现突破，得到全面提升，老师的培训课程赢得了社会各界的高度赞誉，产生了轰动效应。