卓越经销商营销能力提升培训

课程对象
公司营销经理、大区经理、公司经销商负责人、其他销售人员 

课程大纲
课程前提--思考：
1.何谓经销商
2.经销商与厂商与消费者三者关系如何？

一、中小企业面临的营销困境及经销商的致命征兆
1.价格战    2.渠道战    3.广告战     4.促销战     5.电子战

二、如何从中让经销商吸取经验
关键句：建立战略营销思维---求势不如谋局

三、  成功经销商必备的特质
1.拥有明确的未来发展规划；
2.信任厂家+我的地盘我做主；
3.对品牌专心、专一、专业；
4.市场划分清晰，产品投放精准。

四、经销商成功营销产品策略的步骤
1.市场定位技术（案例：蒙牛的快速成长）
2.经销商市场定位—桑乐金的经销商在市场如何定位自己
3. 营销厂家，占据一个好的起点是基础
4. 营销渠道，掌控一个好市场是动力
5. 市场服务，生命之树常青是根本
案例：客户关系管理的三把金钥匙—服务市场   

五、经销商实战营销技巧提升终端业绩
1.抓好视觉营销，靠门店形象提升销量技巧
如何做？具体实施方案和原则
如何策划营销方案？
2.门店四率该如何提升技巧
   进店率、成交率、续销率、回头率
3.终端顾问式销售技巧
   专业+说服力提升
4.增加客户购买欲望，激发需求销售技巧
   SPIN销售技能训练
5.产品介绍技巧，增加购买率技巧
   FABE销售技能训练
6.客户异议处理，客户满意度提升技巧
   异议终结点在哪里？LSCP异议处理训练
7.终端营销模式具体应用
价值营销、道具营销、体验营销、概念营销

六、经销商五大必备营销战术
1.新产品上市营销战术
2.淡季门店终端营销战术
3.节假日活动促销战术+营销策划
4.滞销品或库存的营销战术
5.市场营销组合策略及战术

七、经销商门店管理技巧训练
1.门店铁三角法则
2.舵手：中层管理者/店长的管理
3.卖手：销售，巅峰拓客产生销量
4.魔手：服务，技术创造价值
5.老板的终极管理：人、财、物

实战销售系统建设专家、心态类培训师
华人顶尖实战营销策划导师
（IPTS）国际注册职业培训师
中国科学技术大学客座教授
安徽大学等高校客座教授
上市旅游集团安徽公司营销总监
上海宇硕国际贸易有限公司营销顾问
独创2MT演讲式销售训练系统，帮助无数营销人员迅速提升业绩，走向成功！

工作经历
曾任中国联想集团安徽区域销售经理，从基层业务员开始做起，用6个月时间做到区域销售经理，带领其他3位伙伴超额完成公司半年度部门600万业绩目标。
曾任安徽最大农药集团公司招商经理并负责会议营销，对各地市的经销商进行统一管理和任务派发，在年度经销商会议营销中，两天一夜，成功销售3000万货款。
曾任中国最大旅游中国国旅团（安徽）公司营销总监兼培训总监，用短短一年时间，在省会城市开店30余家，地级市开店共58家，全年营业收入达一亿以上。同时承担内部讲师团队管理与培养，通过严格选拔与培养，成功培养了10多名集团培训精英讲师，并派往各个加盟店进行店长培训，深受加盟店主的欢迎。
自2011年为上海宇硕国际贸易有限公司做常年营销顾问，两年时间，团队从无到有，销售业绩做到2600万。
现担任安徽最大商业地产公司国购商管集团培训顾问。
徐良柱老师历任大型国有企业、上市公司、民企高层营销管理者，积累了丰富的经验与大量成功的销售案例，在业界享有较高知名度与美誉度。曾在培训师联合会、企业经营与管理杂志、烟草在线、零售前沿等多个协会组织、网络在线刊物中发表文章，著有《现代企业营销策划》、《商务谈判》等著作，课程反馈满意率达到95%以上。徐老师使用大量的真实销售案例，生动激情的演讲，充分的现场互动，疑难解答，让学员学习到世界知名企业销售人员的谈判风格、销售团队的文化建设、销售工作开展的方法、销售人员的自我激励。让学员学以致用，业绩倍增。
徐老师不仅是很多企业指名邀请的销售讲师,也是一名出色的销售咨询师，能够帮助企业建立一支既能团队协作，又能相互竞争， 充满激情与斗志的狼性销售团队。