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卓越经销商七项修炼

内训讲师:吴昌鸿 需要此内训课程请联系中华企管培训网
卓越经销商七项修炼内训基本信息:
吴昌鸿
吴昌鸿
(擅长:领导艺术 市场营销 客户服务 )

内训时长:1天

邀请吴昌鸿 给吴昌鸿留言

内训咨询热线:010-68630945; 88682348

启发学员思维、梳理学员系统化管理思路、掌握整合内外部资源的方法、掌握管理的基本技能


内训课程大纲
一、 经销商老板自我修炼之道
1、老板才是核心竞争力
2、优秀的管理者擅长自我修炼
3、经销商在管理中的“四大问题”
4、老板要博学致用
5、什么才是老板的“核心竞争力”?
6、成为优秀管理者三种角色和四个阶段

二、 合伙人管理之道
1、谁是你的合伙人?
2、如何约定才能让合伙企业走的更远?
3、如何破解亲戚合伙困局
4、合伙人如何能够同甘共苦
5、夫妻店经营策略
6、提上日程的接班人问题

三、 员工管理之道
1、管理就是经营人心
2、“管人”还是“理人”?
3、建立学习型团队的误区和技巧
4、管理团队的“活力曲线法则”
5、从海底捞你可以学什么
6、有效目标的制定与管理策略
7、批评的艺术
8、学会表扬你的员工
9、员工的选择与培训
10、特殊员工的管理

四、 企业组织建设与管理之道
1、经销商企业需要什么样的文化
2、经销商的三种组织模式
3、卓越经销商发展的五个阶段
4、为何要做“王”老板?
5、让员工过规范的组织生活
6、薪资激励制度制定实战技巧
7、低成本激励员工的十三个秘诀
8、高激励的奖金发放策略
9、打造高效团队执行力的方法
10、要结果还是要过程?
11、引进职业经理人的七大原则
12、公司化改造的七大要素

五、 客户开发与维护之道
1、“八个一”差异化服务技巧
2、解密客户购买原理
3、终端销售技巧
4、锚定效应
5、低成本的“三杯水式”创新
6、识别客户购买信号
7、产品呈现与解说技巧
8、未成交客户如何维护

六、 经销商经营之道
1、如何打造你的硬实力和软实力
2、速度制胜:提高你的经营效率
3、只有专注才能专业
4、海底捞的用人策略
5、总代的三个转型方向
6、超级经销商的成功之道
7、经销商转型做厂家失败的原因分析
8、经销商过冬的四个策略
9、店面管理的五重境界

七、 厂家资源整合之道
1、厂家选择的策略
2、经销商的品牌经营策略
3、如何做到厂商共赢
4、与厂家打交道的原则及应对策略
5、如何主动争取厂家更大政策支持
6、经销商会议是沟通学习的好渠道

讲师 吴昌鸿 介绍
中华企管培训网特聘讲师
汽车与工业品营销专家
营销与管理实战专家
PTT国际认证培训师
多家广告传媒公司合伙人
曾任汽车公司销售总监、总助
多家管理咨询公司顾问
 
工作经历及背景:
  吴昌鸿老师拥有多年一线工作实战经验,八年中高层管理经验,丰富的授课经验。曾任职文化传媒总经理、汽车公司销售总监。吴老师任职汽车公司期间企业销售额翻了十多倍,在竞争日趋激烈的环境下连续多年销量大幅增长,销售模式从单一化向综合化发展,销售渠道分布广泛且合作稳定。大部分销售渠道都是吴老师考察、筛选并建立起来的,随着市场的需求变化,吴老师积极推进企业的营销工作转型,建立并完善了直销和大客户销售的系统。吴老师很多营销理念在实践中发展、升华,已经让很多学员受益匪浅。
  吴昌鸿老师一直在学习借鉴国内外的前沿营销与管理的理论和实战方法,与各领域营销与管理专家进行沟通交流。并通过实践不断完善、提高。坚持把各种营销与管理方法论与实践深入结合起来。用最具实践价值的课程来指导更多的职场精英。让他们少走弯路、掌握技巧、树立积极心态,更高效率的提升工作业绩。把纷繁众多的知识和理论演绎成科学、实战的方法、工具、流程,让学员即学即用。
  本着源于实践高于实践的原则,吴老师善于把一个个原来还摆在学员们面前的难题、困惑讲解的让他们醍醐灌顶,让学员知其然,还要知其所以然。吴老师在讲课过程中始终强调“有道、有料、有趣、有效”的讲课原则,通过生动的案例分析、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐,培训效果非常突出。

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