渠道营销
高效渠道深度分销
学习、分析深度分销模式的演化过程及必然性;
掌握深度分销的六大特性;
掌握深度分销的三大必要性;
掌握深度分销的四大意义;
掌握深度分销的四大收益;
掌握深度分销的六大价值;
学习深度分销的本质和误区;
学习深度分销的误区;
学习深度分销怎样“分”;
深度分销的“十八般武艺”;
内训课程大纲
课程纲要:
第一部分:深度分销模式的演化
一、深度分销的三大必要性
第一部分:深度分销模式的演化
- 渠道营销的五个时代演化
- 深度分销模式的由来
- 销售量=网点数×单点卖力”
- 深度分销的概念与定义
- 深度分销的六大特性
- 深度分销模式由什么决定
- 分销模式的未来
- 深度分销管理怎么做
- 改进你的分销模式
一、深度分销的三大必要性
- 差异化竞争使然
- 速度制胜
- 无奈的现实
- 造就渠道队伍
- 精细化管理
- 内外兼修
- 更接近终端
- 创建命运共同体式的忠诚度
- 提高效率,降低费用
- 强化市场开发
- 品牌快速传播
- 网络价值
- 促销价值
- 推广价值
- 信息价值
- 服务价值
- 公关价值
- 短平快的渠道深度分销本质
- 高远强的深道深度分销模式
- 深度分销的理念误区
- 过渡性的营销模式
- 深度分销等同于终端直销
- 经销商不再重要
- 不适合中小品牌运作
- 改造大批发、大流通的一种手段
- 深度分销的操作误区
- 未结合产品定位、盲目性地扩展销售网点
- 市场级别界定模糊,渠道混乱
- 盲目性地铺市,以致于费用与销售不成比例
- 盲目性地投放人力资源,认为人才是实现深度分销之根本要素
- 企业内功不扎实,管理不到位导致费用成为“黑洞”
- 产品上市缺乏有效推广策略
- 做好深度分销的三法宝
- 自信
- 勇气
- 执着
- 深度分销设计的六步法则
- 深度分销管理的六个层面
- 深度分销管理的六大原则
- 深度分销设计的两大跟进系统
- 深度分销两性三化式目标追求
- 深度分销具体操作步骤
- 经销商的选择
- 经销商的数量
- 覆盖计划和建立区域分销团队
- 高效拜访模式
- 深度分销的绩效考核
- 深度分销团队建设
- 深度分销组织和实施监督
- 取决于企业整体战略的要求
- 是否能使利润最大化
- 资源利用的专业化程度
- 企业的有效管理程度
- 深度分销明天的十大展望
- 理性回归,从“深度”到“浅度”
- 深度分销需要企业强大的资金实力、渠道管理能力以及渠道控制能力
- 基本方法:长短适度、宽窄相宜
讲师 吴兴波 介绍
吴兴波,中华企管培训网特邀企业内训讲师,北京大学EMBA,国家注册培训师;13年营销管理经验,6年咨询培训经验;现任7家企业营销管理顾问;中国职业经理人认证特聘专家;河南中小企业局讲师团成员;全国几十家培训机构特聘讲师。
实战经验
从事销售13年从一线销售员做到大区经理,营销总监,营销总经理,卓著的工作业绩和扎实的理论功底使吴老师在销售技能提升、渠道开发管理,经销商培训等领域拥有丰富的实战经验。
授课风格
吴老师授课采用讲授、启发式教学、沙盘演练、小组讨论等方式,系统并有针对性地进行辅导,让人感到耳目一新,眼前一亮,与学员产生强烈的共鸣! 使学员能在短时间内掌握最实用的方法和技能,全面提升解决问题的能力。
以特有的轻松、幽默,富有感性色彩的授课风格,从培训中领悟营销的真谛,一次学习,终身受益。在授课中解决学员实际工作中所遇到的问题,并给予实用的工具和方法,达到即学即用。
擅长领域
渠道营销、大客户营销、营销策略、销售管理、销售谈判、销售技巧
渠道培训、经销商培训、销售员培训、营销培训
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讲师培训公告
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