渠道深度分销、基层市场开发与区域代理商管理

1、 商业渠道的现状与变革
 基层市场医疗终端需求特点分析
2、 新形势下经销商的开发与管理策略
3、 如何通过渠道进行深度分销
 如何通过渠道进行产品的深度分销
 深度分销的工作重点与关键动作
 深度分销操作实务
 分销会议的核心点
 管理渠道冲突与窜货
4、 基层市场区域分销商的选择和管理
 区域分销商的选择与管理，短期与长期结合，现金流，压货
 把握基层市场特点，构建基层市场营销网络
 对基层市场渠道的把握
 目前工业开发基层市场的模式
 市场开发三步骤：搜寻、连接、动销
 基层市场开发对商务队伍的要求
5、有效促销活动的策划与执行
 有效提高终端促销效率的方法
6、区域市场代理模式转型与代理商管理
 医药新政剖析及其对代理制的影响
 企业如何顺应医药新政
 传统代理模式的优劣势
 新的代理模式如何转型
 代理模式下区域经理职能转变
7、区域代理商招募及管理操作实务
 如何快速找到合适代理商
 销售政策及商务谈判
 代理商心理分析及心理管理
 协同代理商进行终端的精耕细作
 市场保护及串货管理
8、基层市场终端深度开发
 基层终端市场的客户分类
 社区医院的开发流程与客户分析
 乡镇卫生诊所的开发流程与客户分析
 OTC零售药店的深度开发
 渠道与OTC零售药店铺货管理
 专业促销推广会流程

杨泽老师毕业于北京医科大学，在职西南财经大学工商企业管理专业硕士研究生，进修于美国纽约皇后大学英语专业。大学毕业后直接进入医药营销行业，杨泽老师从事医药营销工作十几年，先后在深圳三九集团、深圳海王集团、吴太医药集团、盈天医药集团等知名企业担任大区经理、销售总监、市场总监、副总经理、总经理等职务。目前在国内某大型医药集团工作，担任副总裁。

杨泽老师现任中国保健品协会工作委员会委员，国家食品药品监督管理局培训中心讲师、为《医药经济报》、《中国医药报》、《医药导报》、《中国药店》、《销售与市场》、《21世纪药店》等国内多家医药、营销专业报刊杂志的特约撰稿人，多次接受诸多医药媒体的专题采访。同时也是中国营销传播网、第一营销网、中国健康产品网等诸多医药类、营销类、管理类的专业网站的专栏作家。杨泽老师现为中国保健品协会工作委员会委员，国家食品药品监督管理局培训中心讲师，《当代医药市场》特聘营销专家顾问，中国人民大学EMBA硕士课程班聘请的工商管理界讲师，以及多家医药咨询公司培训讲师和营销咨询顾问。举办过十几场OTC营销公开课程培训，以及众多医药知名企业的内训课程……

杨泽老师2006年《中国药店》开辟专栏“走药店”专栏连载本人营销系列丛书《走过两万五千家药店……》，《医药经济报》开辟专栏“OTC营销推广系列文章”，《21世纪药店》开辟“营销专家专栏”…… 杨泽老师为众多医药企业和零售连锁企业进行培训课程。深圳友和医药连锁、石家庄乐仁堂医药连锁、浙江康恩贝药业、上药集团青岛国风药业营销顾问等。