新形势下的房地产营销渠道创新

授课对象：
房地产企业总经理∕营销总监∕策划总监∕策划经理∕营销经理∕营销人员∕客服人员

内容：
一、地产营销渠道及其特点
1．地产营销渠道及其特点
（1）渠道、营销渠道与销售渠道
（2）地产营销渠道的特点
2．地产营销渠道类型分析
（1）直接渠道与间接渠道
（2）大众渠道与小众渠道
（3）户外渠道与现场渠道
（4）传统媒体渠道与新媒体渠道
（5）有形渠道与无形渠道
3．渠道营销的目的与目标解析
二、地产营销渠道选择的八大因素分析
1．市场因素
2．政策因素
3．开发商因素
4．项目因素
5．竞争因素
6．顾客因素
7．时机因素
8．代理商因素
三、地产企业传统渠道营销技巧
1．我们的渠道在哪里──如何寻找渠道
【资料】目前房地产购买者的媒体接触习惯（图表）
2．传统渠道营销技巧解码
① 传统媒体渠道
营销目标
营销要领
② 直邮
营销目标
营销要领
③ 路演
营销目标
营销要领
④ 售楼现场
营销目标
营销要领
⑤ 房展
营销目标
营销要领
⑥ 直推
营销目标
营销要领
⑦ 客户会
营销目标
营销要领
⑧ 公关与软文
⑨ 活动营销（庆典、联谊、游戏、比赛、酒会∕冷餐会、答谢、演出、慰问、社区服务等）
营销目标
营销要领
⑩ 会议营销（主题会议、研讨会、报告会、新闻发布会、新产品发布、产品鉴赏会等）
营销目标
营销要领
四、地产新媒体渠道营销技巧
【知识】关于新媒体与数字媒体
1．概念认识
新媒体
数字媒体
2．联系与区别

　　中华企管培训网特聘讲师，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师；一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师；一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师！资深房地产策划人/培训专家。清华大学总裁班、浙江大学总裁班教练，中国房地产培训协会高级顾问，住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人，全国房地产业培训中心专家团成员，全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。

任职经历
   1995年起，曾先后任湖北汇通营销策划公司策划总监，武汉银马广告有限公司策划总监，武汉东湖高新房地产公司策划经理∕总监，经伟地产首席策划，长城地产顾问，深圳鸿盛投资鸿源房地产公司策划总监，金地集团地产策划顾问，北京中铁分公司顾问等。

咨询经历
　　长期应邀担任房地产开发企业、房地产策划机构、代理企业顾问∕总监。正式出版书籍10部，获全国大学出版社优秀畅销图书奖。公开发表论文50余篇，文章和观点被销售与市场杂志社收录《营销实践五年之路》、《销售与市场十年经典》等。 十多年顾问和培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训，效果普遍受到学员和客户企业好评。

房地产项目咨询领域：
1．房地产政策与市场
2．房地产项目全程策划
3．房地产品牌策划与项目定位
4．房地产销售技能提升
5．房地产企业管理
6．房地产营销策略创新