渠道销售管理

• 销售渠道管理概论
  • 销售渠道的功能
  • 厂家、销售渠道、客户各环节主动权分析
  • 厂家、销售渠道、客户各环节需求分析
  • 影响销量的几个主要因素
  • 销售渠道管理
  • 销售渠道的管理目标
  • 销售渠道的评估
  •  
• 销售渠道的建立
  • 销售渠道的架构
  • 销售渠道的主要成员及其业务流程
  • 销售渠道的选择
  • 销售渠道策略
  •  
• 销售渠道的管理
  • 销售渠道的常规运营管理
• 销售渠道与厂家需求的差异性
• 经销商的六大管理
• 销售渠道管理的基本理念
  • 销售渠道的价值管理
• 销售渠道的分类
• 最终用户的购买类型和决策依据
• 四种类型销售渠道的价值
• 销售渠道的价值管理
• 销售渠道销售项目管理
  • 销售渠道的客户关系管理

　　中华企管培训网特聘讲师，清华大学特聘教授，高级培训咨询顾问！

任职经历：
2003 –现在    清华大学特聘教授，高级培训咨询顾问, Free-lancer
1998 – 2003   高级培训咨询顾问，西门子(中国)公司，西门子管理学院，市场营销和销售能力中心负责人
1988 – 1998  西门子(中国)公司，医疗工程部，销售经理，高级市场经理，大区总经理
　　邵会华先生于一九七零年毕业于北京清华大学并留校任职。于一九八六年获得副教授职称，具有十八年丰富的教学经验。
　　一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有十年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。

实战经验：
　　一九九七年西门子建立西门子管理学院，邵会华先生奉调于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任“市场营销和销售核心能力中心”负责人，主讲市场营销管理，市场分析和策划；大客户销售管理，渠道销售管理等主干课程，服务对象多为公司内、外部高级市场营销管理人员，市场策划人员，营销经理和高级销售人员。

授课风格：
　　由于邵会华先生具备系统、完整的理论和长期丰富的实践经验，并力求将理论和实践相结合，逐渐形成了理论性、系统性、实践性融会贯通的课程体系，学员感到思路清晰、系统、深刻，易于掌握和应用，深受公司内、外部学员的好评和欢迎。
　　邵会华先生曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训。还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。