培训搜索引擎

房地产新政策下的营销渠道创新与管理

内训讲师:李豪 需要此内训课程请联系中华企管培训网
房地产新政策下的营销渠道创新与管理内训基本信息:
李豪
李豪
(擅长:市场营销 项目管理 沙盘模拟 )

内训时长:2天

邀请李豪 给李豪留言

内训咨询热线:010-68630945; 88682348

认清新政策对客户及整体市场的影响,以及各类客户群体心理变化和需求特点;
学习如何创新房地产营销渠道,房地产营销渠道的组成和特点;
学习有效提炼房地产项目价值并转化为营销亮点和客户价值,从而更好的赢得客户对项目的好感;
掌握客户开发技巧和策略,以及现场客户销售技巧和策略;
二十余个经典房地产营销渠道创新案例分享,开拓思路,拓宽视野。


内训课程大纲
课程介绍:
随着2011年初房地产新政策的出台,各房地产企业和房地产项目公司面临着前所未有销售压力,如何适应环境的变化,并提前走出危机,是所有房地产公司和项目公司在努力解决的问题。本课程针对房地产项目的在新政策之下客户群体的变化而随之改变的营销渠道,通过案例和实践分析与研讨,帮助您认清环境、找准客户群,有效地创新房地产营销渠道,达到销售目标。
 
课程对象:
房地产企业高管、营销总监、项目高管、销售经理、置业顾问、客户人员等
  
课程学习目标: 
通过本课程学习,你将达成如下目标:
1、 认清新政策对客户及整体市场的影响,以及各类客户群体心理变化和需求特点;
2、 学习如何创新房地产营销渠道,房地产营销渠道的组成和特点;
3、 学习有效提炼房地产项目价值并转化为营销亮点和客户价值,从而更好的赢得客户对项目的好感;
4、 掌握客户开发技巧和策略,以及现场客户销售技巧和策略;
5、 二十余个经典房地产营销渠道创新案例分享,开拓思路,拓宽视野。

课程大纲:
一、新政策对传统营销渠道的影响和压力
1、 房地产传统营销渠道类别与特点
2、 新政策之下对客户群体的影响和客户心理变化
3、 新政策之下各类房地产客户群体的需求特点
4、 新政策之下传统渠道的压力和变革

二、影响房地产营销渠道的主要因素
1、政策因素
2、客户因素
3、市场因素
4、品牌因素
5、地段因素
6、时机因素

三、房地产营销渠道创新三个方向
1、主动营销
2、事件营销
3、间接营销
4、房地产十大营销渠道创新

四、房地产项目价值策划与提炼

1、关于房地产项目核心价值
2、房地产项目核心价值作用与意义
3、核心价值四个环节
4、核心价值的三个层面和八个方面
5、核心价值提炼法
6、核心价值竞争优势分析
7、转化核心价值转化为市场优势
8、房地产项目优势价值传播
   1)优势价值整合传播
   2)目标客群信息接收价值分析
   3)传播途径与类型选择

五、房地产项目客户开发
1、目标客户群体行为模式与心理模式分析
2、目标客户需求特征分析
3、客户开发途径与方式分析
4、客户开发策略与技巧运用

六、房地产项目营销渠道创新案例分享
    二十个房地产项目营销渠道创新案例分享

讲师 李豪 介绍
金融学学士、MBA、资深房地产营销策划专家。浙江省建德金马房产公司销售经理;浙江某房地产有限公司项目销售总监;浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理上市房地产集团营销总监;国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人等职务;上市房地产集团营销总监;国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人、现任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学房地产研究中心、浙江工商大学MBA学院等知名机构和学校房地产特聘讲师;国内知名房企资深顾问;浙江温岭市总部经济基地、浙江龙游县经济开发区、浙江上虞市经济开发区土地一级开发与建设高级顾问;海峡之声《房地产》节目特约评论员、李老师对房地产政策,一、二级开发,战略与营销模式以及商业开发与经营管理,有着深入的研究与丰富的实战经验。

上一篇:房地产广告与营销活动策划与实施
下一篇:房地产营销策划模拟训练

培训现场