新形势下的房地产全程策划与创新营销

【课程简介】
目前房地产新政频出，房地产遭遇“史上最强宏观调控”，下一步的楼市走向扑朔迷离，众多房企面临一场生死“大考”……是坐以待毙，还是“强身健体”，提升技能，迎接挑战？英雄之所以能战胜懦夫，就在于英雄有英雄的选择！涂老师倾力指出《房地产全程策划与创新营销》课程，教你正确研判目前中国房地产市场，认识房地产市场营销与策划特征，把握房地产全程策划本质规律，更新观念，创新方法，提高技能，全面提升房地产营销策划与项目运营能力，为企业寻求绝地逃生秘笈……
 
【学员对象】房地产企业总经理∕部门经理∕策划总监∕策划人员∕销售人员
【课时】12课时
 
【课程学习目标】
通过本课程学习，你将达成如下目标：
1．正确研判目前房地产市场大势，了解中国房地产市场与房地产营销的发展路径
2．分析新形势下中国房地产营销特点，把握房地产营销规律
3．树立房地产市场营销与策划的正确观念
4．掌握新形势下房地产全程策划原则、方法与创新营销方略，规避房地产营销陷阱，全面提升房地产全程策划技能
 
第一部分  营销篇
 
【前言】我们必须学习
近来房地产新政频出，中国房地产市场进入“迷局”……
市场时刻在变，客户更难伺候
你可以拒绝学习，但你的对手不会。给你犹豫的时间并不多
学习型社会、学习型组织建设中，人人必须学会学习，不会学习只会被淘汰
 
【要求】心态归零（或“空杯心态”）
 
房地产，让人爱恨交织的房地产！
视频短片播放……（约8分钟）
 问题思考：由本短片，你想说些什么？
 
课程学习目标
通过本课程学习，你将达成如下目标：
1．了解中国房地产市场与房地产营销的发展路径
2．分析新形势下中国房地产营销特点，把握房地产营销规律
3．树立房地产市场营销与策划的正确观念
4．掌握新形势下房地产全程策划原则、方法与创新营销方略，规避房地产营销陷阱
 
【要求】心态归零（或“空杯心态”）
 
【提醒】重新认识楼市──熟悉的环境，陌生的市场
市场变了
政策变了
价量变了
关系变了
……
你的营销手段、技巧变了吗？
【问题】你对中国经济怎么看？
【关键词】近两年中国楼市热门关键词分析
 
一、对目前中国经济大环境的认识
九大特点分析
【焦点】2008以来楼市关键词
【观点1】
【观点2】
 
二、目前中国房地产市场特点
【资料】近两年中国70大中城市房屋销售价格指数
【资料】全国房地产开发景气指数（2008至今）
【专题】关于房地产泡沫
1．房地产泡沫的特征
2．房地产是否存在泡沫的判断：
3．房地产泡沫的危害
4．专家观点
5．房地产泡沫案例
【案例1】
【案例2】
【案例3】
【观点】新一轮调控下的政府与开发商博弈
【资料】关于房地产市场的周期性
判断房地产市场周期变化的主要指标
【专题】市场化以来中国楼市13年风云
【专题】中国楼市回顾（1～29）
 
三、目前中国房地产市场大势分析
【观点】2009年中国房地产出乎意料的走势
 
四、如何看待房地产行业与市场
【看涨派】
代表人物：
代表性观点：
【看跌派】
代表人物：
代表性观点：
 
企稳派
【观点】我的营销观
【剖析】房地产营销短板
【思考】成功的房地产营销人员形象
 
五、房地产营销的观念校正
1．关于观念的三句话：
2．房地产企业营销观念上的表现
【观点】关于房地产市场的几个伪命题
【资料】关于合理房价
3．房地产营销基本观念分析
4．新形势下房地产营销必须建立“八大观念”
 
六、把脉中国房地产市场营销
1．中国房地产市场之“望、闻、问、切”
（1）“望”──中国房地产市场发展之阶段回顾
（2）“闻”──中国房地产如何做营销？
     【提示】目前中国房地产营销的操作路径
（3）“问”──目前中国房地产营销八问
（4）“切”──目前中国房地产营销四大顽症与六大误区
 ① 四大顽症：
② 六大误区（“六重六轻”）
【忠告】关于房地产市场与营销
2．市场迷局下的中国房地产企业的营销战略选择
营销战略总对策（建议）
 
七、基于价值最大化的房地产营销创新
房地产全程营销之导入价值工程理论
【我的观点】
【观点】
1．什么是价值工程
（1）概念
（2）途径
提高价值的五种主要途径
【案例】
（3）原则
（4）发展
（5）程序与步骤
（6）VE∕VA活动中应该遵守的七个原则:
2．顾客价值
（1）顾客价值的构成（五因素）
（2）客户价值的反映
【观点】左右房地产营销的五种力量与三大应对策略
左右房地产营销的五种力量：
【观点】左右房地产营销的五种力量与三大应对策略
房地产营销的三种策略：
【业界标杆】
万科企业的四个核心竞争力：
 
课后思考
1．你认为当前中国房地产企业应该树立什么样的营销观念？
3．如何认识新形势下中国房地产市场营销的新特点？
4．企业营销策划中，如何对待企业利益最大化与顾客价值最大化的矛盾？
5．如何避免房地产全程营销的误区？
6．如何理解市场迷局下的中国房地产企业营销战略选择？

咨询经历
　　长期应邀担任房地产开发企业、房地产策划机构、代理企业顾问∕总监。正式出版书籍10部，获全国大学出版社优秀畅销图书奖。公开发表论文50余篇，文章和观点被销售与市场杂志社收录《营销实践五年之路》、《销售与市场十年经典》等。 十多年顾问和培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训，效果普遍受到学员和客户企业好评。

房地产项目咨询领域：
1．房地产政策与市场
2．房地产项目全程策划
3．房地产品牌策划与项目定位
4．房地产销售技能提升
5．房地产企业管理
6．房地产营销策略创新