渠道建设与管控

• 渠道建设与管控：就是“谈恋爱”

• 为什么要恋爱---渠道商的作用，
• 谈恋爱的原则---渠道商管理的原则是什么
• 代理商渠道的优劣势分别怎样呢？
• 知己解彼---我的“军火库”是什么？我有什么问题？渠道商自身有什么问题？
• 找对象的标准？---我们找代理商的标准有哪些？
• 我们应该如何对待代理商？---三种代理商

• 渠道商管理到底管什么？
• 选择代理商常遇的问题
• 对待代理商我们的二大误区？
•  “谈”什么？---关系、信任、共同愿景（目标）
• 我们与渠道商到底是什么关系？如何形成？
• 如何建立“信任”？
• 如何建立愿景？

• 我们与代理商的分工职责分别有哪些？
• 代理商评价模型
• 代理商开发与日常管理
• 如何与代理商洽谈？
• 代理政策的制定
• 大客户治理
• 激励代理商
• 代理商拜访与日常管理的三大任务
• 专业代理商日常管理流程七步骤

• 何谓满意？如何才能做到渠道商满意呢？
• 如何建立代理商联盟
• 如何建立客户忠诚度？

• 如何应对随时发生的“变故”?

胡斌，中华企管培训网特邀企业内训讲师。

职业背景：
 资深管理实战培训专家，实战营销培训专家；
 清华大学、北京大学、厦门大学、武汉大学、华中科大等多所大学高管班（EDP，总裁班，高管班，营销总监班）特聘专家；
 
职场经历：
 曾在多家上市公司、控股公司工作并担任总经理等高层管理职务。
 曾任Karft中国首席代表，负责中国市场的整体运营工作。
 97年开始至今，从事咨询培训工作，主要包括培训、咨询与常年企业顾问三方面。主要培训领域为：管理技能类，战略发展类,营销谈判类。

专长课程：
高效执行力，领导力提升，管理技能提升，大客户销售策略，成功谈判，经销商管理，实战营销技巧等

授课特点和风格：
良好的知识结构，讲课富有激情，语言简练、风趣、幽默，有很强的感染力，能够有效的调动学员的积极性，课堂气氛活跃。讲课深入浅出，能将管理心得以一种轻松、愉快、诙谐、幽默的方式传授给学员。