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渠道建设与管控

内训讲师:胡斌 需要此内训课程请联系中华企管培训网
渠道建设与管控内训基本信息:
胡斌
胡斌
(擅长:市场营销 商务谈判 管理技能 )

内训时长:2天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
一、认识渠道建设与管控
1.分销渠道的定义、层级、宽度、结构类型
2.渠道管控哪些渠道流
3.渠道管控二原则
3.渠道管控“控”什么---渠道管控五大要素
5.渠道管控五种手段
  • 渠道建设与管控:就是“谈恋爱”
1. 序幕:恋爱前的准备
  • 为什么要恋爱---渠道商的作用,
  • 谈恋爱的原则---渠道商管理的原则是什么
  • 代理商渠道的优劣势分别怎样呢?
  • 知己解彼---我的“军火库”是什么?我有什么问题?渠道商自身有什么问题?
  • 找对象的标准?---我们找代理商的标准有哪些?
  • 我们应该如何对待代理商?---三种代理商
2.第一幕:“谈”---创造氛围、建立游戏规则
  • 渠道商管理到底管什么?
  • 选择代理商常遇的问题
  • 对待代理商我们的二大误区?
  •  “谈”什么?---关系、信任、共同愿景(目标)
  • 我们与渠道商到底是什么关系?如何形成?
  • 如何建立“信任”?
  • 如何建立愿景?
3.第二幕:“恋”---共同面对问题
  • 我们与代理商的分工职责分别有哪些?
  • 代理商评价模型
  • 代理商开发与日常管理
  • 如何与代理商洽谈?
  • 代理政策的制定
  • 大客户治理
  • 激励代理商
  • 代理商拜访与日常管理的三大任务
  • 专业代理商日常管理流程七步骤
4.第三幕:“爱”---满意、双赢
  • 何谓满意?如何才能做到渠道商满意呢?
  • 如何建立代理商联盟
  • 如何建立客户忠诚度?
5.落幕(可能):做好离婚前准备
  • 如何应对随时发生的“变故”?
 

讲师 胡斌 介绍

胡斌,中华企管培训网特邀企业内训讲师

职业背景:
 资深管理实战培训专家,实战营销培训专家;
 清华大学、北京大学、厦门大学、武汉大学、华中科大等多所大学高管班(EDP,总裁班,高管班,营销总监班)特聘专家;
 
职场经历:
 曾在多家上市公司、控股公司工作并担任总经理等高层管理职务。
 曾任Karft中国首席代表,负责中国市场的整体运营工作。
 97年开始至今,从事咨询培训工作,主要包括培训、咨询与常年企业顾问三方面。主要培训领域为:管理技能类,战略发展类,营销谈判类。

专长课程:
高效执行力,领导力提升,管理技能提升,大客户销售策略,成功谈判,经销商管理,实战营销技巧等

授课特点和风格:
良好的知识结构,讲课富有激情,语言简练、风趣、幽默,有很强的感染力,能够有效的调动学员的积极性,课堂气氛活跃。讲课深入浅出,能将管理心得以一种轻松、愉快、诙谐、幽默的方式传授给学员。

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