渠道销售势法术

从联想集团走出来的渠道管理实战专家李力刚，从经营的角度，系统解秘渠道开规划、开发、协调管理、激励几大核心密码，突破“渠道开拓难”、“渠道管理难”、“渠道激励无效”、“渠道冲突不好协调”等实战难题。此课程韩国三星五次、东鹏陶瓷十次特别邀请。

第一章：渠道规划
设计就是力量，庙算者多胜！
 目标选择（势）
目标市场：目标市场的确定方法
市场目标：目标的作用及制定方法
分解目标：目标分解如何才算合理
 理念选择（道）
以什么做事的态度更能引导渠道
以什么做人的态度更能管理渠道
 体制选择（法）
渠道结构：什么样的结构最能达成目标
渠道机制：什么样的机制更能高效长久
 实施行动（术）
渠道开发、渠道激励、渠道管理（后面详讲）
第二章：渠道开发              
选择远远大于努力！
 搜集信息：
外部环境——产业信息的几大分析角度
外部环境——行业实况的推理逻辑
内部环境——我司核心竞争力整合与价值探索
内部环境——我司文化软实力的整合与价值探索
搜集渠道信息的实战方法汇总
 借势造势：
找到渠道资源的十大策略
筛选渠道资源的MAN法则
整合公司人力财力的策略
使用资源造势形成拉力
——整合营销吸引渠道
——会议营销炒热渠道
第三章：渠道管理
 Plan_计划（周全可行）
计划的全部内容
制定计划的八大关键
 Do  _执行（简单高效）
传达：命令与比武的设计
愿意：沟通、协调与授权
效率：时间管理的核心要诀
 Chenk_检查（纠偏达标）
过程的表扬与批评——领导文化
——违规窜货的处理策略
——低价竞争的处理策略
结果的奖励与惩罚——管理制度
——渠道冲突的处理策略
——渠道管理的收放之道
案例：夫妻共处之道
案例：各打五十大板
 Action_改进（成长创新）
改进的重要意义
改进制度与文化的建立
第四章：渠道激励
 激励设计
按需求设计：名利、马斯斯、赫兹伯格需求理论
按习惯设计：时间、区域、人群、科目
 激励实施：
激励文化的形成
激励制度的建立
案例：联想的渠道激励策略

    中华企管培训网特聘讲师，实战营销与谈判专家，谈判创造财富的终身践行者，中华企管培训网特邀企业内训师，上海市四川商会理事。2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾；中央人民广播电台连续直播嘉宾。

【擅长领域】
    擅长谈判、营销两大系列课程，2014年推出《财富秘密》超级总裁班。《财富秘密》是独一无二的超级总裁课程，它一统谈判、营销、哲学、宗教、管理、领导力、人力资源等经管课程，用一门课程，打通自然和社会科学的鸿沟，参透人间万象，觉悟宇宙本质；帮助总裁省去95%的学费及学习时间，为总裁奉献极速的最简单财富公式。

【所获荣誉】
    2013年，开创国内首部谈判微系列视频《炉边谈判》，好评如潮。
    2013年《谈判路线图》成为“网易云课堂”长期推荐精品公益课程。同时7000人在线学习。同年该课程强势登陆优米网。
    2012年，分别受聘于中山大学兼职教授及华中科技大学高级顾问。
    2009-2012年，连续荣获搜狐2012年度最佳人气讲师。
    2011年，李力刚先生受邀第一财经《谁来一起午餐》节目录制，为创业人员现场点拨创业为商之道，大受好评。
    2011年，被共青团上海市合作交流工作委员会评为“上海市合作交流青年五四奖章”获得者。2006年李力刚先生获得阿里巴巴“媒体支持奖”。

【授课形式】—— 全新保障系统
    总纲 讲师引导 学员宣誓 遵赏违罚 严格管理
    动力 创建班组、自我管理 全程比赛、调动激情
    能力 内容讨论、技能演练 设定目标、改进承诺